أقوى معًا – المشي مع مجموعة سوجيفي
من بين عملاء هذا الشهر أيضًا مجموعة سوجيفي، ومقرها مانتوفا بإيطاليا، وهي إحدى أبرز شركات تطوير وتصنيع مكونات السيارات في أوروبا. تعمل المجموعة في مجالين: فلاتر السيارات والقطاع الصناعي، ونوابض الدقة، ومكونات أنظمة التعليق. تمتلك المجموعة اليوم 50 مصنع إنتاج، وستة مراكز بحث وتطوير، ويعمل بها 6200 موظف حول العالم، وقد حققت مبيعات بلغت 100 مليون يورو منذ عام 2006، ما جعلها شركة عملاقة. ولطالما كانت شركات السيارات الفاخرة مثل فيراري ومرسيدس-بنز وبي إم دبليو من عملاء مجموعة سوجيفي. وبفضل جودتها العالية وإمداداتها المستقرة، أقامت سوجيفي علاقات طويلة الأمد ومستقرة مع العديد من ماركات السيارات الفاخرة.
تأسست شركة سوجيفي المحدودة عام ١٩٩٦ كمشروع مشترك بين شركة أليفارد ريجينا لأنظمة تعليق السيارات، التابعة لمجموعة سوجيفي، وشركة دونغفنغ لأنظمة تعليق الينابيع لإنتاج نوابض لولبية، وقضبان الالتواء، وقضبان التثبيت، ونوابض صفائحية مركبة لسيارات الركاب والشاحنات الخفيفة. ولتعزيز أعمال مجموعة سوجيفي في آسيا، وقّعت المجموعة في ٢٩ مايو ٢٠٠٦ عقدًا مع شركة تشجيانغ جلوبال فيلتر ليبلايبل المحدودة في الصين لإقامة مشروع مشترك لتصنيع الفلاتر وأنظمة الترشيح في الصين. وبفضل منتجاتها وعمليات التصنيع المتميزة، تُعتبر سوجيفي شريكًا رئيسيًا في صناعة السيارات العالمية. يتطلب سوق السيارات محركات أكثر كفاءة ونظافة. ولا تقتصر وحدات سحب سوجيفي على توزيع كمية متساوية من الهواء بواسطة الأسطوانة، بل يمكن تزويدها بوحدات توزيع هواء ديناميكية إضافية، وتحكم في الدوران والانقلاب لتحسين كفاءة الاحتراق، وفوهات إعادة تدوير غاز العادم لتقليل مستويات الانبعاثات.
نظراً لتزايد احتياجات الإنتاج والسعي لتحقيق دقة أعلى، قررت مجموعة سوجيفي شراء عدد من الآلات الجديدة، معظمها مكابس هيدروليكية كبيرة، بالإضافة إلى العديد من الأدوات وقطع الغيار الأخرى، بقيمة طلبية بلغت ملايين الرنمينبي. بعد الانتهاء من قائمة المشتريات، تواصلت مجموعة سوجيفي مع هونج كونج، ودلهي، وكوالالمبور، وشركتنا HARSLE. ونظرًا لحاجة الآلات إلى دقة التصنيع والتخصيص الإضافي، ولارتفاع قيمة الطلب، اختار العميل زيارة المصنع في الموقع، فأرسلت مجموعة سوجيفي فريقها الفني من فرعها في الصين إلى شركتنا لمناقشة الأمر بشكل معمق، وتم الانتهاء من الطلب. وخلال عملية التواصل، أطلعنا العميل على ميزات كل شركة بالتفصيل لمساعدته في اختيار الشركة المناسبة، ونأمل أن يكون هذا المقال مفيدًا لكل من يقرأه.
أولاً، شركة HK CNC Machine Tool Manufacturing المحدودة، وهي شركة عريقة في مجال تصنيع أدوات الآلات في منطقة مانشان، تتمتع بمبيعات سنوية وقاعدة عملاء واسعة، كما تُعرف بجودة آلاتها. إلا أن الجودة والسمعة الجيدة تعنيان أيضاً ارتفاع الأسعار، فحتى مع وجود نفس نوع الآلة وتكوينها، فإن أسعار شركة HK أعلى بكثير من أسعار العلامات التجارية الأخرى. يشبه هذا علامة تجارية رائدة في مجال الكرفانات، فنحن لا ننكر جودتها، لكننا ندفع جزءاً من المال للدعاية والترويج للعلامة التجارية، بدلاً من دفع كامل ثمن الآلة نفسها وخدمة ما بعد البيع، مما يجعلها غير مجدية من حيث التكلفة. إضافةً إلى ذلك، هناك مشكلة أخرى لا يمكن تجاهلها، وهي أنه عندما يكون عدد الطلبات في المصنع كبيراً جداً، لا توجد طريقة لضمان وقت التسليم والاستجابة السريعة بعد البيع، وهي مشكلة خطيرة للغاية بالنسبة للمصنعين الذين يحتاجون إلى الآلة بشكل عاجل أو للمصانع الجديدة التي لا تجيد استخدام الآلة لأول مرة. مجموعة Sogefi هي واحدة من تلك المصانع التي تحتاج بشكل عاجل إلى الآلات، وتحتاج إلى التحكم في وقت التسليم بشكل صارم من أجل ضمان جدول الإنتاج اللاحق، لذلك يتعين عليها أن تكون حذرة للغاية عند اختيار الشركة المصنعة.
ثم هناك شركة DH الكبيرة، التي تمتلك مساحة مصنع كبيرة جدًا وعددًا كبيرًا من العمال، على غرار عملية إنتاج خط التجميع، مما يحسن بشكل كبير من كفاءة إنتاج الآلة ويجعل وقت التسليم أكثر أمانًا. ومع ذلك، فإن نموذج الإنتاج هذا أكثر ملاءمة للآلات النموذجية القياسية، عندما تحتاج الآلة إلى تخصيص فردي أو استبدال لإضافة خيارات إضافية، سيحدث نفس التأثير على وقت دورة الإنتاج. والأهم من ذلك، يصعب ضمان دقة الإنتاج وجودة الآلة في حالة عدم كفاية الخبرة في التخصيص. مجموعة Sogefi مثل إنتاج قطع غيار السيارات، ودقة قطعة العمل، وصعوبة الانحناء، وبالطبع تحتاج الآلة أيضًا إلى التخصيص، في النظام، ومحور التحكم، ومواد الترس الخلفي، وحتى نظام التحكم، هناك متطلبات إضافية. بالإضافة إلى ذلك، لا يعني عدد العمال العاملين وجود فريق فني قوي. لضمان جودة الآلة وخدمة ما بعد البيع، لا تزال هناك حاجة إلى مهندسين محترفين للمساعدة في الإنتاج والاستخدام.
بالمقارنة مع الشركتين الأوليين، لا تتمتع شركة KLS CNC Machinery Co., Ltd. بأي ميزة تُذكر، فمعظم آلاتها مُصنّفة من قِبل شركات أخرى، ثم تحمل شعارها، كما أنها لا تمتلك مصانعها الخاصة، ناهيك عن افتقارها لفريق فني محترف. على الرغم من أن السعر الذي تُقدّمه شركة KLS منخفض جدًا، بل إن هناك مجالًا كبيرًا للتفاوض، إلا أن المصدر الفعلي للآلة غير موثوق به، لأن الشركة لا تُنتج الآلة بنفسها، لذا هناك احتمال كبير أن تكون البضائع غير صحيحة، ولا أحد مسؤول عن الوضع بعد البيع. نوصي بشدة باختيار مورد مصنع لضمان جودة الآلة على أساس خدمة ما بعد البيع، وللحصول على السعر الأنسب. يجب على الراغبين في الشراء زيارة المصنع ميدانيًا، ومعاينة الآلة، وحتى زيارة عملية الإنتاج التجريبية.
أخيرًا، على الرغم من أن شركة HARSLE ليست شركة دولية كبيرة الحجم، إلا أنه بعد مرور أكثر من عشر سنوات على تأسيسها، لا يزال عدد طلبات العملاء كبيرًا. والأهم من ذلك، مقارنةً بأساليب التسويق المختلفة، أننا أكثر استعدادًا للاستثمار في الآلات نفسها لتحسين جودتها، وتحسين دقتها، أو تطوير خبرة فريق المبيعات الداخلي أو المهندسين لدينا، مما يساعد العملاء على اختيار الآلة المناسبة بشكل أفضل، وحل مشاكل ما بعد البيع بشكل أسرع وأكثر دقة.
تلتزم شركة HARSLE دائمًا بمبدأ العمل "تصنيع آلات أفضل وتقديم خدمة من الدرجة الأولى"، وتواصل تطوير هيكل منتجاتها. كان لهذا التعاون مع مجموعة Sogefi تأثيرٌ بالغٌ علينا، إذ لم يُثبت مجددًا قدرة شركتنا على إنتاج آلات كبيرة عالية الجودة فحسب، بل فتح لنا أيضًا آفاقًا جديدة للتعاون مع الشركات الكبرى. نؤمن بأننا في المستقبل سنمضي قدمًا في تطوير آلات أفضل، وتقديم خدمات أفضل، والعمل جنبًا إلى جنب مع المزيد من الشركات.
