{"id":30029,"date":"2024-10-06T09:08:51","date_gmt":"2024-10-06T09:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30029"},"modified":"2024-11-04T01:10:54","modified_gmt":"2024-11-04T01:10:54","slug":"seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india\/","title":{"rendered":"Einmal sehen ist besser als hundertmal h\u00f6ren \u2013 Signing Agent in Indien"},"content":{"rendered":"

HARSLE wurde vor mehr als 10 Jahren gegr\u00fcndet und verf\u00fcgt heute \u00fcber Tausende von Kunden im In- und Ausland sowie unz\u00e4hlige Hersteller, aber nur wenige Vertreter. Der Grund daf\u00fcr ist, dass wir bef\u00fcrchten, dass uns nicht gen\u00fcgend qualifizierte Zwischenh\u00e4ndler nicht nur nicht dabei helfen k\u00f6nnen, gen\u00fcgend Auftr\u00e4ge zu erhalten, sondern, was noch wichtiger ist, den Kunden keine pr\u00e4zisen professionellen Empfehlungen und keinen zeitnahen und effektiven Kundendienst bieten k\u00f6nnen. Deshalb sind wir bei der Unterzeichnung von Zwischenh\u00e4ndlern sehr klein und vorsichtig.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Einmal<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Unser indischer Mittelsmann, Herr A, beeindruckte uns schon bei der ersten Transaktion. Er kannte die Konfiguration jedes Maschinenmodells bestens und stand unserem professionellen Ingenieur in nichts nach, wenn er \u00fcber Funktionsprinzip, Betrieb und Wartung sprach. Da Herr A sich mit der Maschine auskannte, konnten wir den ersten Vertrag problemlos unterzeichnen und Produktion und Versand schnell arrangieren. Wir haben Herrn A nicht entt\u00e4uscht. Die von HARSLE produzierte Biegemaschine entsprach voll und ganz seinen Anforderungen und \u00fcbertraf in einigen Details sogar seine Erwartungen. So zeigte uns Herr A zum ersten Mal, dass er tats\u00e4chlich ein lokaler Mittelsmann in Indien war und unser Vertreter werden wollte. Aus Verantwortung gegen\u00fcber unseren Kunden antworteten wir dennoch, dass wir dar\u00fcber nachdenken m\u00fcssten. Im darauffolgenden April fand in Indien eine gro\u00dfe lokale Maschinenausstellung statt, und wir vereinbarten mit Herrn A ein Treffen auf der Ausstellung, um die Unterzeichnung des Agenturvertrags zu besprechen.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Einmal<\/figure>\n\n\n\n
\"Einmal<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Im April 2019 besuchte unser Au\u00dfenhandelsmanager mit ausl\u00e4ndischen Kollegen, die sehr gut Englisch sprechen, eine Ausstellung in Indien. Auf der Ausstellung waren Hersteller aus der ganzen Welt vertreten, und obwohl unser unzureichender Standort nicht \u00fcber ausreichende Vorteile verf\u00fcgte, zogen wir mit dem exquisiten Erscheinungsbild unserer Maschinen und den hervorragenden Englischkenntnissen unseres Au\u00dfenhandelsteams eine Kundengruppe nach der anderen an, die uns besuchten und Angebote einholten. Wir stellten uns den Kunden ausf\u00fchrlich vor, beantworteten Fragen und tauschten Visitenkarten aus usw. Schlie\u00dflich trafen wir nach Gespr\u00e4chen mit mehreren Kunden Herrn A. Aufgrund der gleichen Professionalit\u00e4t und Anerkennung der HARSLE-Maschinen lernten wir uns sehr gut kennen und f\u00fchrten ein gutes Gespr\u00e4ch. In der zweiten H\u00e4lfte der Messe, als unsere Verk\u00e4ufer besch\u00e4ftigt waren, ergriff Herr A sogar die Initiative und half uns, den Kunden unsere Produkte vorzustellen und unsere Maschinen zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Einmal<\/figure>\n\n\n\n
\"Einmal<\/figure>\n\n\n\n
\"Einmal<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Nach der Ausstellung begleiteten wir Herrn A. zu seiner Firma. Obwohl er als Zwischenh\u00e4ndler t\u00e4tig ist und nicht f\u00fcr die Produktion verantwortlich ist, ist sein Unternehmen dennoch nicht klein. In der Fabrik befanden sich mehrere verkaufte, aber noch nicht ausgelieferte Maschinen sowie viele Standardmaschinen als Lagerbestand. Das B\u00fcro diente dem Kundenempfang, und die Firma besch\u00e4ftigte viele Vertriebsmitarbeiter mit ebenso viel Fachwissen wie Herr A. Nachdem wir uns \u00fcber die Gr\u00f6\u00dfe der Firma und ihre Vertriebskapazit\u00e4ten informiert hatten, setzten wir umgehend einen Agenturvertrag f\u00fcr Herrn A. auf.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Einmal<\/figure>\n\n\n\n
\"Einmal<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Herr A war mit dem Inhalt des Vertrags zufrieden, wollte aber vor der endg\u00fcltigen Best\u00e4tigung noch unser Werk besichtigen. Daraufhin nahm Herr A seinen Ingenieur mit auf eine zweiw\u00f6chige Werksbesichtigung. Er besuchte nicht nur unser Werk, sondern besichtigte und befragte auch verschiedene Fabriken in der Umgebung, darunter einige gro\u00dfe Fabriken mit einer gr\u00f6\u00dferen Geschichte und Gr\u00f6\u00dfe als unsere. Er besuchte zum Vergleich auch einige Fabriken in Nordchina, da er eine langfristige und stabile Zusammenarbeit anstrebte und daher besonders sorgf\u00e4ltig pr\u00fcfte. Nach einigen Vergleichen entschieden sich Herr A und seine Ingenieure einstimmig f\u00fcr unser Unternehmen als Lieferanten, nicht nur aufgrund unseres guten Rufs beim Maschinenkauf, dem Besuch von Messen und Au\u00dfendienstbesuchen, sondern auch aufgrund unserer hervorragenden Fachkenntnisse und unserer bescheidenen Einstellung.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Einmal<\/figure>\n\n\n\n
\"Einmal<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

So kam es zu unserem ersten Agenten, Herrn A aus Indien, mit dem wir den indischen Markt weiter erschlossen und allein im zweiten Halbjahr 2019 Maschinen im Wert von fast 1 TP4T500.000 verkauften. Dann, im Jahr 2020, breitete sich die Epidemie allm\u00e4hlich auf der ganzen Welt aus und beeintr\u00e4chtigte den Produktionsstatus der Fabrik und die Einkaufspl\u00e4ne unserer Kunden erheblich. Erst im M\u00e4rz und April, als das Personal des Landes zusammenarbeitete, um die Epidemie zu bek\u00e4mpfen, kamen Leben und Produktion im Land endlich wieder in Gang und die Fabrik nahm ihren \u00fcblichen vollen Arbeitsablauf wieder auf. In den darauffolgenden Tagen kehrte f\u00fcr Herr A der gute Zyklus der Maschinenberatung und Auftragserteilung wie zuvor zur\u00fcck. Im Jahr 2020 stieg der Gesamtbetrag der von Herrn A als Agent in Indien aufgegebenen Bestellungen direkt auf fast 1 TP4T1,2 Millionen. In diesem Jahr ist Herr A noch bei uns, um die Schwierigkeiten des Au\u00dfenhandels im Vorfeld zu \u00fcberwinden und ein gutes Ergebnis von 1,5 Millionen US-Dollar f\u00fcr den indischen Markt zu erzielen. 2022 steht vor der T\u00fcr. F\u00fcr das neue Jahr hoffe ich, dass unsere Leistung boomt, aber w\u00fcnsche Ihnen allen auch viel Erfolg!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

HARSLE wurde vor mehr als 10 Jahren gegr\u00fcndet, Tausende von Kunden im In- und Ausland, unz\u00e4hlige Hersteller, aber nur ein<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":40462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[831],"tags":[657,231,470,366,579],"class_list":["post-30029","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-india","tag-bending-machines","tag-cnc-press-brake","tag-guillotine-shearing-machine","tag-press-brake-machine-for-sale","tag-sheet-metal-bending-machine"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/a1776c77a6cc2918dbe39a357f10d0d5_Expertisezhutu.jpg","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30029","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30029"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30029\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30029"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30029"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30029"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}