{"id":30035,"date":"2024-10-06T09:09:00","date_gmt":"2024-10-06T09:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30035"},"modified":"2025-05-22T06:05:24","modified_gmt":"2025-05-22T06:05:24","slug":"professional-win-double-action-embossing-machine-sold-to-guatemala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/de\/professional-win-double-action-embossing-machine-sold-to-guatemala\/","title":{"rendered":"Professioneller Erfolg \u2013 Doppelfunktions-Pr\u00e4gemaschine nach Guatemala verkauft"},"content":{"rendered":"

Dieser guatemaltekische Kunde sah sich die Produktinformationen zu unserer T\u00fcrpr\u00e4gemaschine zun\u00e4chst \u00fcber Alibaba an und f\u00fcgte dann einen WeChat hinzu, um zu kommunizieren und sein Unternehmen kurz vorzustellen.<\/p>\n\n\n\n

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Zuf\u00e4llig hatten wir eine solche Maschine auf Lager, was die Gunst des Kunden uns gegen\u00fcber sofort steigerte. Wir haben viele Maschinen nach S\u00fcdamerika verkauft, darunter an einen Stammkunden in Argentinien seit drei Jahren, einen Zweijahresvertrag mit einem Vertreter in Brasilien und dieselbe Maschine in Ecuador. Der Kunde dr\u00fcckte sofort seine Anerkennung aus und zeigte gro\u00dfes Interesse an einer Zusammenarbeit mit uns.<\/p>\n\n\n\n

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Der Kunde erl\u00e4uterte uns detailliert seinen Kaufplan und erkl\u00e4rte uns, dass er mehrere Maschinen gleichzeitig vergleiche. Der Preis sei nur ein Faktor; er wolle die passende Maschine finden, die Qualit\u00e4t der Maschine und der Kundendienst m\u00fcssten entsprechend garantiert sein. Wir legten ihm daher eine Liste unserer Vorteile vor, darunter Vergleiche mit anderen Unternehmen, relevante Zertifikate, Kundenlob und eine detaillierte Maschinenkonfiguration. Wir trafen uns mit seinem Chefingenieur und anderen Kollegen, um dies zu besprechen. Nat\u00fcrlich vergleichen auch andere Unternehmen unsere Konkurrenz. Anschlie\u00dfend erkundigte sich der Kunde nach dem Produktkatalog f\u00fcr Formen und einigen Unternehmenssituationen und bat um Fachwissen. Wir zeigten erste Fallbeispiele zur Ressourcennutzung. Der Kunde erkundigte sich auch nach einer anderen T\u00fcrpaneelpresse, die kleiner war als im vorherigen Angebot und ein neues Angebot ben\u00f6tigte, und erl\u00e4uterte die Unterschiede zwischen den beiden Maschinen. Umfangreiche Vertriebserfahrung und fundiertes Fachwissen \u00fcberzeugten den Kunden, und er schickte mir einen Lieferantenvergleich, in dem wir die besten Ergebnisse erzielten. Der Kunde meinte, unser Unternehmen habe gute Chancen, wolle aber dennoch einen Rabatt.<\/p>\n\n\n\n

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Nach einigen Diskussionen entschied sich der Kunde schlie\u00dflich f\u00fcr eine Zusammenarbeit mit uns und \u00e4u\u00dferte den Wunsch nach einer langfristigen Zusammenarbeit, sofern er mit der Maschine zufrieden sei. Wir versicherten dem Kunden au\u00dferdem, dass wir unser Bestes tun w\u00fcrden, um die Maschine f\u00fcr ihn zu bearbeiten und auch nach dem Verkauf aktiv mit ihm zusammenzuarbeiten. Nach \u00fcber zwei Monaten Bearbeitung und Transport traf die Doppelfl\u00fcgel-T\u00fcrpr\u00e4gemaschine letzten Monat endlich im Werk des Kunden ein. Der Kunde lie\u00df die Maschine von seinem Techniker zusammenbauen und testen.<\/p>\n\n\n\n

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