Otro cliente este mes es el Grupo Sogefi, con sede en Mantua, Italia, uno de los principales desarrolladores y fabricantes de componentes de automoción de Europa. El grupo opera en dos áreas: filtros automotrices e industriales, y resortes de precisión y componentes de suspensión. Actualmente, el grupo cuenta con 50 plantas de producción, seis centros de I+D y 6200 empleados en todo el mundo. Con unas ventas de 100 millones de euros ya en 2006, se ha convertido en una megaempresa. Durante mucho tiempo, los clientes del Grupo Sogefi han sido marcas de alta gama como Ferrari, Mercedes-Benz y BMW. Gracias a su excelente calidad y a su suministro estable, Sogefi ha establecido relaciones duraderas y estables con numerosas marcas de automóviles de alta gama.

Ltd. se fundó en 1996 como una empresa conjunta entre Allevard Rejina Automotive Suspension, una empresa del Grupo Sogefi, y Dongfeng Suspension Spring Co. para producir muelles helicoidales, barras de torsión, barras estabilizadoras y ballestas compuestas para turismos y camiones ligeros. Con el fin de seguir desarrollando el negocio del Grupo Sogefi en Asia, el 29 de mayo de 2006, el Grupo firmó un contrato con Zhejiang Global Filter Liability Company Limited en China para una empresa conjunta destinada a la fabricación de filtros y sistemas de filtración en China. Con algunos de los mejores productos y procesos de fabricación, Sogefi es reconocido por la industria automotriz internacional como un socio clave. El mercado automotriz exige motores más eficientes y limpios. Los módulos de admisión de Sogefi logran mucho más que simplemente distribuir una cantidad uniforme de aire por cilindro. Pueden equiparse con unidades adicionales de distribución dinámica de aire, control de turbulencia y volteo para mejorar la eficiencia de la combustión y boquillas de recirculación de gases de escape para reducir los niveles de emisiones.

Debido a las crecientes necesidades de producción y la búsqueda de mayor precisión, el Grupo Sogefi decidió adquirir varias máquinas nuevas, principalmente prensas hidráulicas de gran tamaño, así como otras herramientas y repuestos, por un valor de pedido de varios millones de RMB. Tras finalizar la lista de compras, el Grupo Sogefi contactó con HK, DH, KLS y nuestra empresa, HARSLE. Dado que las máquinas requerían mecanizado de precisión y personalización adicional, y el importe del pedido era elevado, el cliente optó por visitar la fábrica in situ y el Grupo Sogefi envió a su personal técnico de su sucursal en China a nuestra empresa para una conversación a fondo y finalizar el pedido. Durante el proceso de comunicación, detallamos las características de cada empresa para ayudarle en su elección. Esperamos que este artículo sea útil para todos los lectores.

En primer lugar, HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd., empresa de máquinas herramienta con una larga trayectoria en la zona de Maanshan, cuenta con una amplia facturación anual y una cartera de clientes muy amplia, y la calidad de sus máquinas es, por supuesto, excelente. Sin embargo, la buena calidad y la reputación también implican precios elevados. Para el mismo tipo de máquina y la misma configuración, los precios de la empresa de Hong Kong son mucho más altos que los de otras marcas. Es como una marca de caravanas de primera línea: no podemos negar su calidad, pero invertimos parte de nuestro dinero en publicidad y marca, en lugar de invertirlo todo en la máquina en sí y el servicio posventa correspondiente; en resumen, no resulta rentable. Además, otro problema fundamental es que, cuando el número de pedidos en una fábrica es demasiado elevado, no es posible garantizar el tiempo de entrega ni la respuesta posventa oportuna, lo cual supone un grave problema para los fabricantes que necesitan la máquina con urgencia o para las nuevas fábricas que no la utilizan por primera vez. El Grupo Sogefi es una de esas fábricas que tiene una necesidad urgente de máquinas y necesita controlar estrictamente el tiempo de entrega para garantizar el cronograma de producción posterior, por lo que debe ser extremadamente cuidadoso al elegir un fabricante.

También existe la gran empresa DH, con una gran superficie de fabricación y un gran número de trabajadores, similar a un proceso de producción en cadena de montaje, lo que mejora considerablemente la eficiencia de producción de la máquina y garantiza un plazo de entrega más seguro. Sin embargo, este modelo de producción es más adecuado para máquinas estándar. Cuando es necesario personalizar la máquina individualmente o sustituirla para añadir opciones adicionales, se observa el mismo impacto en el tiempo del ciclo de producción. Más importante aún, la precisión de la producción y la calidad de la máquina son difíciles de garantizar si no se cuenta con suficiente experiencia en personalización. El Grupo Sogefi, al producir piezas de automoción, presenta dificultades en la precisión de las piezas y el plegado, por lo que la máquina también requiere personalización. El sistema, el eje de control, el material del engranaje trasero e incluso el sistema de control presentan requisitos adicionales. Además, el número de operarios no implica un equipo técnico sólido. Para garantizar la calidad de la máquina y el servicio posventa, se necesitan ingenieros profesionales que asistan en la producción y el uso.

En comparación con las dos primeras empresas, KLS CNC Machinery Co., Ltd. no ofrece ninguna ventaja. La mayoría de sus máquinas son producidas por otras empresas y etiquetadas con su logotipo. No cuentan con fábrica propia, por no mencionar la falta de un equipo técnico profesional. Si bien el precio ofrecido por KLS es muy bajo y ofrece un amplio margen de negociación, el origen real de la máquina no es fiable, ya que la empresa no la fabrica. Por lo tanto, existe una alta probabilidad de que los productos no sean los correctos y nadie se responsabiliza de la situación posterior a la venta. También recomendamos encarecidamente elegir un proveedor de fábrica para garantizar la calidad de la máquina, tanto en términos de servicio posventa como de precio competitivo. Es fundamental visitar la fábrica para ver la máquina e incluso asistir al proceso de prueba de producción.

Finalmente, si bien HARSLE no es una gran empresa internacional, tras más de diez años de operaciones, el número de pedidos de nuestros clientes es considerable. Más importante aún, en comparación con otros métodos de marketing, estamos más dispuestos a invertir en la propia máquina para mejorar su calidad, optimizar su precisión o mejorar la experiencia de nuestro equipo de ventas o ingenieros, a fin de ayudar a los clientes a elegir la máquina adecuada y resolver problemas posventa con mayor rapidez y precisión.

HARSLE siempre insiste en el principio empresarial de "fabricar mejores máquinas y brindar un servicio de primera clase", y continúa mejorando la estructura de sus productos. Esta colaboración con el Grupo Sogefi tiene un profundo impacto en nosotros, ya que no solo demuestra una vez más que nuestra empresa tiene la capacidad de producir máquinas de gran tamaño de alta calidad, sino que también nos abre las puertas a la colaboración con grandes empresas. Creemos que, en el futuro, iremos más allá y fabricaremos mejores máquinas, brindaremos mejores servicios y colaboraremos estrechamente con más empresas.