{"id":29987,"date":"2024-10-06T09:08:00","date_gmt":"2024-10-06T09:08:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=29987"},"modified":"2025-02-26T07:24:03","modified_gmt":"2025-02-26T07:24:03","slug":"a-deal-with-a-chinese-customer-in-australia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/a-deal-with-a-chinese-customer-in-australia\/","title":{"rendered":"Un acuerdo con un cliente chino en Australia"},"content":{"rendered":"<p class=\"wp-block-paragraph\">Env\u00edo de este mes de WC67K-200T3200\u00a0<a href=\"https:\/\/www.harsle.com\/es\/press-brake\/\">m\u00e1quina dobladora<\/a>\u00a0con sistema DA41T y guillotina QC11K-16*4000\u00a0<a href=\"https:\/\/www.harsle.com\/es\/shearing-machine.html\/\">cizalla<\/a>\u00a0Con el sistema DAC310T, adem\u00e1s de paletas frontales neum\u00e1ticas para dobladoras, mesas extra\u00edbles, matrices y cuchillas de cizalla, el pedido total asciende a 70.000 USD. Este cliente es chino y reside lejos del extranjero. Cuenta con una gran f\u00e1brica propia en Australia, dedicada principalmente a la producci\u00f3n y procesamiento de pantallas, y esta adquisici\u00f3n de m\u00e1quinas busca expandir su nuevo negocio.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-1 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"425\" data-id=\"40843\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-515.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40843\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-515.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-515-400x283.png 400w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-515-430x305.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-515-150x106.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"315\" data-id=\"40844\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-516.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40844\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-516.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-516-400x210.png 400w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-516-430x226.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-516-150x79.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cliente nos encontr\u00f3 a trav\u00e9s de nuestra p\u00e1gina web oficial a finales de 2020 y pregunt\u00f3 por una dobladora 160T\/3200 con sistema DA41S. Tras comprender sus productos, placas y presupuesto, le recomendamos la dobladora WC67K-200T3200 con sistema DA41T. Aunque el precio es algo superior, es sin duda la opci\u00f3n m\u00e1s adecuada, ya que no solo garantiza el procesamiento de todos los productos que necesita, sino que tambi\u00e9n mejora la eficiencia del trabajo y la precisi\u00f3n de la pieza, y se ajusta a su rentabilidad. Posteriormente, le enviamos los certificados de cualificaci\u00f3n y certificaci\u00f3n de nuestra empresa, as\u00ed como una serie de rese\u00f1as positivas, lo que reforz\u00f3 su confianza. Dado que el cliente es chino, aunque la comunicaci\u00f3n se realiza en ingl\u00e9s, domina el mandar\u00edn, por lo que las llamadas telef\u00f3nicas se convirtieron en una forma r\u00e1pida y eficaz de comunicarse.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Dobladora WC67K-200T\/3200 con DA41T\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/eDYIzJWIqpA?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el seguimiento, el cliente pregunt\u00f3 sobre las diferencias entre E21, DA41S, DA41T y los sistemas de nivel superior de DELEM, y le dimos una introducci\u00f3n detallada y una comparaci\u00f3n para ayudarlo a tomar una mejor decisi\u00f3n. En cuanto al precio, debido a su reconocimiento, junto con nuestra precisa recomendaci\u00f3n y garant\u00eda posventa, el cliente no ten\u00eda mucha opini\u00f3n sobre la cotizaci\u00f3n, y finalmente lleg\u00f3 a un precio mutuamente satisfactorio. Pero en el siguiente paso sobre el volumen y el peso de la m\u00e1quina, y el costo de env\u00edo, el cliente pareci\u00f3 sorprenderse. Debido al gran tama\u00f1o y peso de nuestras m\u00e1quinas, junto con el serio aumento en los costos de env\u00edo internacional desde la epidemia, el costo de env\u00edo de China a Australia incluso forz\u00f3 el precio de las m\u00e1quinas, muy por encima del plan del cliente, y el costo de env\u00edo estaba fuera de nuestro control, por lo que el trato qued\u00f3 en punto muerto.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-2 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"337\" data-id=\"40845\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-517.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40845\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-517.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-517-400x225.png 400w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-517-430x242.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-517-150x84.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero nuestro vendedor no se rindi\u00f3 y continu\u00f3 el seguimiento con el cliente, envi\u00e1ndole nuevas m\u00e1quinas y promociones para que las viera por primera vez cada vez. Finalmente, el esfuerzo no fue en vano, a finales de febrero de este a\u00f1o, la temporada de A\u00f1o Nuevo, el cliente finalmente nos dio una respuesta, diciendo que seg\u00fan su transportista, un contenedor grande cargado con una m\u00e1quina no era rentable, y pregunt\u00f3 el precio de la m\u00e1quina de corte por cizallamiento y la m\u00e1quina de corte por l\u00e1ser. Despu\u00e9s de confirmar el modelo de la m\u00e1quina con el cliente, descubrimos que el volumen de las tres m\u00e1quinas no era peque\u00f1o, as\u00ed que le explicamos que tres m\u00e1quinas no cab\u00edan en un contenedor alto y sugerimos comprar dos primero. Pero el cliente no ha respondido, as\u00ed que le seguimos haciendo seguimiento uno tras otro durante medio a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<iframe loading=\"lazy\" title=\"Cizalla guillotina CNC HARSLE QC11K-16X4000 con DAC-310T\" width=\"500\" height=\"281\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/Fk0Xd4sBBy4?feature=oembed\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture; web-share\" referrerpolicy=\"strict-origin-when-cross-origin\" allowfullscreen><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hasta septiembre de este a\u00f1o, nuestra empresa lanz\u00f3 varios productos nuevos. Durante la campa\u00f1a de marketing masivo, el cliente recibi\u00f3 nuestro correo electr\u00f3nico y finalmente nos respondi\u00f3. Pregunt\u00f3 por el precio de las cizalladoras de guillotina de acero al carbono de 4,2 m y 8 mm de espesor, y explic\u00f3 que la epidemia afect\u00f3 los \u00faltimos seis meses y que su f\u00e1brica redujo dr\u00e1sticamente la producci\u00f3n. Hab\u00eda revisado nuestros correos electr\u00f3nicos y estaba muy satisfecho con nuestras m\u00e1quinas, con buenas rese\u00f1as de clientes, pero no respondi\u00f3 porque no ten\u00eda un plan de compra por el momento. Ahora que la epidemia est\u00e1 bajo control y la empresa ha dise\u00f1ado un nuevo plan de compras para 2022, decidieron comprar la m\u00e1quina.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-3 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"337\" data-id=\"40846\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-518.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40846\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-518.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-518-400x225.png 400w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-518-430x242.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-518-150x84.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A continuaci\u00f3n, le presentamos al cliente una introducci\u00f3n detallada sobre la cizalla. Dado que las cizalladoras de guillotina de 4 m de longitud son dif\u00edciles de encontrar en su zona, le enviamos varias cizalladoras de guillotina de 4 m fabricadas anteriormente como referencia, demostr\u00e1ndole que no solo contamos con la resistencia necesaria, sino que tambi\u00e9n una escala de producci\u00f3n de este tipo es com\u00fan e incluso f\u00e1cil de alcanzar. Tras confirmar todas las m\u00e1quinas y accesorios, asegurarle la fecha de entrega y ayudarle a consultar el coste del env\u00edo, firmamos el contrato y, finalmente, logramos un pedido perfecto despu\u00e9s de casi un a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-gallery has-nested-images columns-default is-cropped wp-block-gallery-4 is-layout-flex wp-block-gallery-is-layout-flex\">\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"472\" data-id=\"40847\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-519.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40847\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-519.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-519-430x338.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-519-150x118.png 150w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-519-381x300.png 381w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"450\" data-id=\"40848\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-520.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40848\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-520.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-520-400x300.png 400w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-520-430x323.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-520-150x113.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"450\" data-id=\"40849\" src=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-521.png\" alt=\"Un acuerdo con un cliente chino en Australia\" class=\"wp-image-40849\" srcset=\"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-521.png 600w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-521-400x300.png 400w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-521-430x323.png 430w, https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-521-150x113.png 150w\" sizes=\"auto, (max-width: 600px) 100vw, 600px\" \/><\/figure>\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Env\u00edo de este mes de la m\u00e1quina dobladora WC67K-200T3200 con sistema DA41T y la cizalla guillotina QC11K-16*4000 con sistema DAC310T, m\u00e1s paletas frontales neum\u00e1ticas para doblado.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":40839,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[824],"tags":[236,237,470,625],"class_list":["post-29987","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-australia","tag-bending-machine","tag-cnc-press-brake-machine","tag-guillotine-shearing-machine","tag-sheet-metal-bending-mahcine"],"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/image-513.png","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29987","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=29987"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/29987\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40839"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=29987"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=29987"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=29987"}],"curies":[{"name":"gracias","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}