{"id":30029,"date":"2024-10-06T09:08:51","date_gmt":"2024-10-06T09:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30029"},"modified":"2024-11-04T01:10:54","modified_gmt":"2024-11-04T01:10:54","slug":"seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/es\/seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india\/","title":{"rendered":"Ver una vez es mejor que o\u00edr cien veces \u2013 Agente de firmas en India"},"content":{"rendered":"

HARSLE se fund\u00f3 hace m\u00e1s de 10 a\u00f1os. Contamos con miles de clientes nacionales e internacionales, innumerables fabricantes y pocos agentes. Esto se debe a la preocupaci\u00f3n de que la falta de intermediarios de calidad no solo no nos permita atender suficientes pedidos, sino que, sobre todo, no nos permita ofrecer a los clientes recomendaciones profesionales precisas ni un servicio posventa oportuno y eficaz. Por ello, en cuanto a la contrataci\u00f3n de intermediarios, hemos sido muy cautelosos.<\/p>\n\n\n\n

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Nuestro intermediario indio, el Sr. A, nos impresion\u00f3 desde la primera transacci\u00f3n. Conoc\u00eda a la perfecci\u00f3n la configuraci\u00f3n de cada modelo de m\u00e1quina y fue un ingeniero de gran profesionalidad al explicarnos el principio de funcionamiento, la operaci\u00f3n y el mantenimiento. Gracias a su conocimiento de la m\u00e1quina, no tuvimos ning\u00fan problema para firmar el primer contrato y organizamos r\u00e1pidamente la producci\u00f3n y el env\u00edo. No decepcionamos al Sr. A. La dobladora fabricada por HARSLE cumpli\u00f3 plenamente sus requisitos e incluso super\u00f3 sus expectativas en algunos detalles. As\u00ed, el Sr. A nos demostr\u00f3 por primera vez que era un intermediario local en India y que quer\u00eda ser nuestro agente. Por responsabilidad hacia nuestros clientes, seguimos respondiendo que deb\u00edamos considerarlo. El siguiente abril, se celebr\u00f3 una importante feria local de maquinaria en India, as\u00ed que acordamos reunirnos con el Sr. A en la feria para tratar la firma del contrato de representaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

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En abril de 2019, nuestro gerente de comercio exterior asisti\u00f3 a una feria en India con colegas extranjeros que dominan el ingl\u00e9s. Asistieron fabricantes de todo el mundo y, aunque nuestra ubicaci\u00f3n no era lo suficientemente ventajosa, atrajimos a un gran n\u00famero de clientes para que nos visitaran y solicitaran presupuestos gracias a la exquisita apariencia de nuestras m\u00e1quinas y al excelente dominio del ingl\u00e9s de nuestro equipo de comercio exterior. Nos presentamos y respondimos a las preguntas de los clientes con detalle, intercambiamos tarjetas de presentaci\u00f3n, etc. Finalmente, tras hablar con varios clientes, conocimos al Sr. A. Gracias a la profesionalidad y el reconocimiento de las m\u00e1quinas HARSLE, nos conocimos muy bien y mantuvimos una agradable conversaci\u00f3n. En la segunda mitad de la feria, cuando nuestros vendedores estaban ocupados, el Sr. A incluso tom\u00f3 la iniciativa de ayudarnos a presentar nuestros productos y vender nuestras m\u00e1quinas.<\/p>\n\n\n\n

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Despu\u00e9s de la exposici\u00f3n, acompa\u00f1amos al Sr. A a su empresa. Aunque es intermediario y no responsable de la producci\u00f3n, la empresa del Sr. A no es peque\u00f1a. Dentro de la f\u00e1brica, hab\u00eda varias m\u00e1quinas vendidas pero a\u00fan no enviadas, as\u00ed como muchas m\u00e1quinas regulares en stock. La oficina se utilizaba para recibir clientes, y la empresa contaba con muchos vendedores con la misma experiencia que el Sr. A. As\u00ed que, tras confirmar el tama\u00f1o de la empresa y su capacidad de ventas, redactamos de inmediato un contrato de agencia para que el Sr. A nos diera referencia.<\/p>\n\n\n\n

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El Sr. A qued\u00f3 satisfecho con el contenido del contrato, pero aun as\u00ed quer\u00eda visitar nuestra f\u00e1brica antes de confirmarlo. Entonces, el Sr. A llev\u00f3 a su ingeniero a un viaje de inspecci\u00f3n de dos semanas. No solo visit\u00f3 nuestra f\u00e1brica, sino que tambi\u00e9n visit\u00f3 y consult\u00f3 varias f\u00e1bricas de la zona, incluyendo algunas grandes con una trayectoria y una escala superiores a la nuestra. Tambi\u00e9n visit\u00f3 algunas f\u00e1bricas en el norte de China para comparar, ya que deseaba establecer una cooperaci\u00f3n duradera y estable, por lo que inspeccion\u00f3 con sumo cuidado. Tras varias comparaciones, el Sr. A y sus ingenieros eligieron por unanimidad a nuestra empresa como proveedor, no solo por nuestro reconocimiento al comprar m\u00e1quinas, asistir a exposiciones y realizar visitas de campo, sino tambi\u00e9n por nuestra excelente experiencia profesional y nuestra modestia.<\/p>\n\n\n\n

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As\u00ed fue como conseguimos nuestro primer agente, el Sr. A de India, con quien ampliamos a\u00fan m\u00e1s el mercado indio, vendiendo m\u00e1quinas por un valor cercano a los 1.500.000 T\/T solo en el segundo semestre de 2019. Posteriormente, en 2020, la epidemia se extendi\u00f3 gradualmente por todo el mundo, afectando gravemente la producci\u00f3n de la f\u00e1brica y los planes de compra de nuestros clientes. No fue hasta marzo y abril que, con el personal nacional trabajando unido para combatir la epidemia, la vida y la producci\u00f3n en el pa\u00eds finalmente se normalizaron y la f\u00e1brica reanud\u00f3 su apretada agenda habitual. En los d\u00edas siguientes, el Sr. A retom\u00f3 la buena racha de consultor\u00eda de m\u00e1quinas y la realizaci\u00f3n de pedidos. En 2020, el total de pedidos realizados por el Sr. A como agente en India aument\u00f3 directamente a casi 1.2 millones de T\/T\/T. Este a\u00f1o, el Sr. A sigue con nosotros para superar las dificultades del comercio exterior, generando un buen resultado para el mercado indio de 1.5 millones de d\u00f3lares estadounidenses. El a\u00f1o 2022 se acerca. \u00a1El nuevo a\u00f1o deseamos que nuestro desempe\u00f1o sea excelente pero tambi\u00e9n les deseamos mucho \u00e9xito a todos!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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