{"id":30029,"date":"2024-10-06T09:08:51","date_gmt":"2024-10-06T09:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30029"},"modified":"2024-11-04T01:10:54","modified_gmt":"2024-11-04T01:10:54","slug":"seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/fr\/seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india\/","title":{"rendered":"Mieux vaut voir qu'entendre cent fois \u2013 Agent de signature en Inde"},"content":{"rendered":"

HARSLE a \u00e9t\u00e9 fond\u00e9e il y a plus de dix ans. Elle comptait des milliers de clients nationaux et internationaux, d'innombrables fabricants, mais peu d'agents. Nous craignions un manque d'interm\u00e9diaires qualifi\u00e9s, non seulement pour nous aider \u00e0 atteindre un volume de commandes suffisant, mais surtout pour fournir \u00e0 nos clients des recommandations professionnelles pr\u00e9cises et un service apr\u00e8s-vente rapide et efficace. Nous avons donc fait preuve de prudence et de prudence en mati\u00e8re de recrutement d'interm\u00e9diaires.<\/p>\n\n\n\n

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Notre interm\u00e9diaire indien, M. A, nous a impressionn\u00e9s d\u00e8s la premi\u00e8re transaction. Il connaissait parfaitement la configuration de chaque mod\u00e8le de machine et \u00e9tait notre ing\u00e9nieur professionnel lorsqu'il nous a expliqu\u00e9 le principe de fonctionnement, l'utilisation et la maintenance. Gr\u00e2ce \u00e0 sa connaissance approfondie de la machine, nous avons sign\u00e9 le premier contrat sans difficult\u00e9 et avons rapidement organis\u00e9 la production et l'exp\u00e9dition. Nous n'avons pas \u00e9t\u00e9 d\u00e9\u00e7us. La plieuse fabriqu\u00e9e par HARSLE r\u00e9pondait parfaitement \u00e0 ses exigences et a m\u00eame d\u00e9pass\u00e9 ses attentes sur certains points. M. A nous a donc d\u00e9montr\u00e9 pour la premi\u00e8re fois qu'il \u00e9tait un interm\u00e9diaire local en Inde et qu'il souhaitait \u00eatre notre agent. Par souci de responsabilit\u00e9 envers nos clients, nous avons n\u00e9anmoins r\u00e9pondu qu'il fallait y r\u00e9fl\u00e9chir. En avril suivant, un grand salon de machines locales se tenait en Inde\u00a0; nous avons donc convenu avec M. A de nous rencontrer \u00e0 l'occasion pour discuter de la signature du contrat d'agence.<\/p>\n\n\n\n

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En avril 2019, notre responsable du commerce ext\u00e9rieur s'est rendu \u00e0 un salon en Inde avec des coll\u00e8gues \u00e9trangers parlant tr\u00e8s bien anglais. Des fabricants du monde entier \u00e9taient pr\u00e9sents et, malgr\u00e9 notre situation g\u00e9ographique limit\u00e9e, nous avons attir\u00e9 de nombreux clients pour nous demander des devis gr\u00e2ce \u00e0 l'esth\u00e9tique soign\u00e9e de nos machines et \u00e0 l'excellente ma\u00eetrise de l'anglais de notre \u00e9quipe du commerce ext\u00e9rieur. Nous avons pr\u00e9sent\u00e9 nos produits et r\u00e9pondu \u00e0 leurs questions en d\u00e9tail, \u00e9chang\u00e9 des cartes de visite, etc. Apr\u00e8s avoir discut\u00e9 avec plusieurs clients, nous avons rencontr\u00e9 M. A. Gr\u00e2ce au professionnalisme et \u00e0 la reconnaissance dont nous faisons preuve envers les machines HARSLE, nous avons fait connaissance et avons eu une conversation enrichissante. Durant la seconde partie du salon, alors que nos commerciaux \u00e9taient occup\u00e9s, M. A a m\u00eame pris l'initiative de nous aider \u00e0 pr\u00e9senter nos produits et \u00e0 vendre nos machines.<\/p>\n\n\n\n

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Apr\u00e8s le salon, nous avons suivi M. A jusqu'\u00e0 son entreprise. Bien qu'il soit interm\u00e9diaire et non responsable de la production, son entreprise n'en reste pas moins importante. L'usine comptait plusieurs machines vendues mais non encore exp\u00e9di\u00e9es, ainsi que de nombreuses machines standard en stock. Le bureau servait \u00e0 recevoir les clients, et l'entreprise comptait de nombreux commerciaux aussi comp\u00e9tents que M. A. Apr\u00e8s avoir confirm\u00e9 la taille de l'entreprise et sa capacit\u00e9 commerciale, nous avons imm\u00e9diatement \u00e9tabli un contrat d'agence pour M. A.<\/p>\n\n\n\n

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M. A \u00e9tait satisfait du contenu du contrat, mais souhaitait n\u00e9anmoins visiter notre usine avant de la confirmer d\u00e9finitivement. Il a alors emmen\u00e9 son ing\u00e9nieur pour une visite d'usine de deux semaines. Il a non seulement visit\u00e9 notre usine, mais aussi visit\u00e9 et interrog\u00e9 plusieurs usines des environs, dont de grandes usines plus anciennes et d'une taille sup\u00e9rieure aux n\u00f4tres. Il a \u00e9galement visit\u00e9 des usines du nord de la Chine \u00e0 des fins de comparaison, souhaitant \u00e9tablir une coop\u00e9ration durable et stable. Il a donc effectu\u00e9 des inspections tr\u00e8s minutieuses. Apr\u00e8s quelques comparaisons, M. A et ses ing\u00e9nieurs ont unanimement choisi notre entreprise comme fournisseur, non seulement en raison de notre r\u00e9putation lors de l'achat de machines, de nos visites d'expositions et de nos visites sur le terrain, mais aussi pour notre excellent professionnalisme et notre modestie.<\/p>\n\n\n\n

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C'est ainsi que nous avons eu notre premier agent, M. A, originaire d'Inde, avec qui nous avons \u00e9largi notre pr\u00e9sence sur le march\u00e9 indien, vendant pour pr\u00e8s de 1,4 million de tonnes de machines au cours du seul second semestre 2019. Puis, en 2020, l'\u00e9pid\u00e9mie s'est progressivement propag\u00e9e \u00e0 travers le monde, impactant consid\u00e9rablement la production de l'usine et les plans d'achat de nos clients. Ce n'est qu'en mars et avril, gr\u00e2ce \u00e0 la mobilisation des \u00e9quipes nationales pour lutter contre l'\u00e9pid\u00e9mie, que la vie et la production ont finalement repris et que l'usine a repris son rythme de croisi\u00e8re habituel. Dans les jours qui ont suivi, M. A a retrouv\u00e9 un bon rythme de consultation et de passation de commandes. En 2020, le montant total des commandes pass\u00e9es par M. A en tant qu'agent en Inde a atteint pr\u00e8s de 1,2 million de tonnes de machines. Cette ann\u00e9e, M. A est toujours \u00e0 nos c\u00f4t\u00e9s pour surmonter les difficult\u00e9s du commerce ext\u00e9rieur, g\u00e9n\u00e9rant un bon r\u00e9sultat pour le march\u00e9 indien de 1,5 million de dollars am\u00e9ricains. 2022 approche \u00e0 grands pas. Pour la nouvelle ann\u00e9e, j'esp\u00e8re que nos performances seront en plein essor, mais je vous souhaite \u00e9galement \u00e0 tous du succ\u00e8s !<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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