Un altro cliente di questo mese è il Gruppo Sogefi, con sede a Mantova, uno dei principali sviluppatori e produttori europei di componenti per autoveicoli. Il gruppo opera in due settori: filtri per autoveicoli e industriali e molle di precisione e componenti per sospensioni. Oggi il gruppo conta 50 stabilimenti produttivi, sei centri di ricerca e sviluppo e 6.200 dipendenti in tutto il mondo e, con un fatturato di 100 milioni di euro già nel 2006, è cresciuto fino a diventare una mega-azienda. Per lungo tempo, i clienti del Gruppo Sogefi sono stati gruppi di fascia alta come Ferrari, Mercedes-Benz e BMW. Grazie alla sua elevata qualità e alla fornitura stabile, Sogefi ha instaurato rapporti duraturi e stabili con molti marchi automobilistici di alta gamma.

Sogefi Ltd. è stata fondata nel 1996 come joint venture tra Allevard Rejina Automotive Suspension, una società del Gruppo Sogefi, e Dongfeng Suspension Spring Co. per la produzione di molle elicoidali, barre di torsione e barre stabilizzatrici, nonché balestre composite per autovetture e autocarri leggeri. Al fine di sviluppare ulteriormente le attività del Gruppo Sogefi in Asia, il 29 maggio 2006 il Gruppo ha firmato un contratto con Zhejiang Global Filter Liability Company Limited in Cina per una joint venture per la produzione di filtri e sistemi di filtrazione in Cina. Grazie ad alcuni dei migliori prodotti e processi produttivi, Sogefi è riconosciuta dall'industria automobilistica internazionale come un partner chiave. Il mercato automobilistico richiede motori più efficienti e puliti. I moduli di aspirazione Sogefi non si limitano a distribuire una quantità d'aria uniforme nel cilindro. Possono essere dotati di unità di distribuzione dinamica dell'aria aggiuntive, controllo di turbolenza e turbolenza per migliorare l'efficienza della combustione e ugelli di ricircolo dei gas di scarico per ridurre i livelli di emissione.

Sulla base delle crescenti esigenze produttive e della ricerca di una maggiore precisione, il Gruppo Sogefi ha deciso di acquistare diverse nuove macchine, principalmente grandi presse idrauliche, oltre a numerosi altri utensili e ricambi, per un valore dell'ordine di diversi milioni di RMB. Dopo aver finalizzato la lista d'acquisto, il Gruppo Sogefi si è rivolto a HK, DH, KLS e alla nostra azienda, HARSLE. Poiché le macchine richiedevano lavorazioni meccaniche di precisione e ulteriori personalizzazioni e l'importo dell'ordine era elevato, il cliente ha scelto di visitare lo stabilimento in loco e il Gruppo Sogefi ha inviato il proprio personale tecnico dalla filiale cinese presso la nostra azienda per un colloquio approfondito e ha finalizzato l'ordine. Durante la comunicazione, abbiamo elencato dettagliatamente le caratteristiche di ciascuna azienda al cliente per assisterlo nella scelta e speriamo che questo possa essere utile anche a tutti i lettori dell'articolo.

Innanzitutto, HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd, in quanto azienda di macchine utensili di lunga data nella zona di Maanshan, vanta un fatturato annuo e una base clienti molto ampi, e la qualità delle macchine è ovviamente riconosciuta come buona. Tuttavia, buona qualità e reputazione si traducono anche in prezzi elevati: per lo stesso tipo di macchina con la stessa configurazione, i prezzi dell'azienda HK sono molto più alti rispetto ad altri marchi. È come per un marchio di roulotte di prima linea: non possiamo certo negarne la qualità, ma spendiamo parte del denaro per la pubblicità e l'effetto del marchio, piuttosto che tutto per la macchina stessa e il relativo servizio post-vendita, in breve, non è conveniente. Inoltre, un altro problema che non può essere ignorato è che quando il numero di ordini in una fabbrica è troppo elevato, non c'è modo di garantire tempi di consegna e una risposta tempestiva al post-vendita, il che rappresenta un problema molto grave per i produttori che necessitano urgentemente della macchina o per le nuove fabbriche che non sono in grado di utilizzare la macchina per la prima volta. Il Gruppo Sogefi è una di queste fabbriche che ha urgente bisogno di macchinari e deve controllare rigorosamente i tempi di consegna per garantire il successivo programma di produzione, quindi deve essere estremamente attento nella scelta del produttore.

Poi c'è la grande fabbrica DH, che ha un'area di produzione molto ampia e un gran numero di lavoratori, simile a un processo di produzione a catena di montaggio, il che migliora notevolmente l'efficienza produttiva della macchina e rende i tempi di consegna più sicuri. Tuttavia, un tale modello di produzione è più adatto per macchine di modello standard; quando la macchina deve essere personalizzata individualmente o sostituita per aggiungere opzioni aggiuntive, si verificherà lo stesso impatto sui tempi di ciclo di produzione. Ancora più importante, la precisione di produzione e la qualità della macchina sono difficili da garantire in caso di insufficiente esperienza nella personalizzazione. Il Gruppo Sogefi, poiché produce componenti per l'automotive, la precisione del pezzo e la piegatura sono difficili, la macchina ovviamente deve anche essere personalizzata, nel sistema, nell'asse di controllo, nel materiale dell'ingranaggio posteriore e persino nel sistema di controllo, ci sono requisiti aggiuntivi. Inoltre, il numero di lavoratori operativi non implica un team tecnico adeguato. Per garantire la qualità della macchina e il servizio post-vendita, sono comunque necessari ingegneri professionisti che assistano nella produzione e nell'utilizzo.

Rispetto alle prime due aziende, KLS CNC Machinery Co., Ltd. non ha alcun vantaggio degno di nota: la maggior parte delle loro macchine sono marchiate come macchine prodotte da altre aziende e poi etichettate con il loro logo aziendale, e non hanno stabilimenti di proprietà, per non parlare della mancanza di un team tecnico sufficientemente professionale. Sebbene il prezzo offerto da KLS sia molto basso e ci sia anche ampio margine di negoziazione, la fonte effettiva della macchina non è affidabile perché l'azienda non produce la macchina stessa, quindi c'è un'alta probabilità che la merce non sia corretta e nessuno è responsabile della situazione post-vendita. Anche in questo caso, consigliamo vivamente di scegliere un fornitore di fabbrica per garantire la qualità della macchina in base al servizio post-vendita, ma anche per ottenere il prezzo più appropriato. I clienti devono recarsi sul posto per vedere la fabbrica, vedere la macchina e persino assistere al processo di prova di produzione.

Infine, HARSLE, sebbene la nostra azienda non sia una grande realtà internazionale in termini di dimensioni, a più di dieci anni dalla costituzione dell'operazione, il numero di ordini da parte dei clienti è considerevole. Ancora più importante, rispetto a vari metodi di marketing, siamo più disposti a investire nella macchina stessa per migliorarne la qualità, perfezionarne la precisione o migliorare le competenze del nostro personale di vendita interno o dei nostri ingegneri, in modo da aiutare meglio i clienti a scegliere la macchina giusta e risolvere i problemi post-vendita in modo più rapido e preciso.

HARSLE si attiene sempre al principio aziendale di "costruire macchine migliori e fornire un servizio di prima classe" e continua ad aumentare l'adeguamento della struttura dei prodotti. Questa collaborazione con il Gruppo Sogefi ha un profondo impatto su di noi, non solo dimostrando ancora una volta che la nostra azienda ha la forza di produrre macchine di grandi dimensioni di alta qualità, ma anche aiutandoci ad aprire le porte alla cooperazione con grandi aziende. Crediamo che, nel futuro, andremo oltre e realizzeremo macchine migliori, forniremo servizi migliori e collaboreremo a stretto contatto con più aziende.