{"id":30029,"date":"2024-10-06T09:08:51","date_gmt":"2024-10-06T09:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30029"},"modified":"2024-11-04T01:10:54","modified_gmt":"2024-11-04T01:10:54","slug":"seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india\/","title":{"rendered":"Lepiej zobaczy\u0107 raz ni\u017c us\u0142ysze\u0107 sto razy \u2013 agent ds. podpisywania um\u00f3w w Indiach"},"content":{"rendered":"

Firma HARSLE powsta\u0142a ponad 10 lat temu, maj\u0105c tysi\u0105ce klient\u00f3w w kraju i za granic\u0105, niezliczon\u0105 liczb\u0119 producent\u00f3w, ale zaledwie kilku agent\u00f3w. Powodem jest to, \u017ce obawiamy si\u0119, \u017ce niedostateczna liczba wysokiej jako\u015bci po\u015brednik\u00f3w nie tylko nie pomo\u017ce nam w realizacji wystarczaj\u0105cej liczby zam\u00f3wie\u0144, ale co wa\u017cniejsze, nie zapewni klientom trafnych, profesjonalnych rekomendacji oraz terminowej i skutecznej obs\u0142ugi posprzeda\u017cowej. Dlatego w kwestii podpisywania um\u00f3w z po\u015brednikami, dzia\u0142amy bardzo ostro\u017cnie i z rozwag\u0105.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Lepiej<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Nasz indyjski po\u015brednik, pan A, zrobi\u0142 na nas wra\u017cenie ju\u017c przy pierwszej transakcji. Doskonale zna\u0142 konfiguracj\u0119 ka\u017cdego modelu maszyny i by\u0142 niczym nasz in\u017cynier, gdy opowiada\u0142 o zasadzie dzia\u0142ania, obs\u0142udze i konserwacji. Dzi\u0119ki znajomo\u015bci maszyny przez pana A, bez problemu podpisali\u015bmy pierwsz\u0105 umow\u0119 i szybko zorganizowali\u015bmy produkcj\u0119 i wysy\u0142k\u0119. Nie zawiedli\u015bmy pana A. Gi\u0119tarka wyprodukowana przez HARSLE w pe\u0142ni spe\u0142ni\u0142a jego wymagania, a nawet w niekt\u00f3rych szczeg\u00f3\u0142ach przekroczy\u0142a jego oczekiwania. Pan A pokaza\u0142 nam wi\u0119c po raz pierwszy, \u017ce jest lokalnym po\u015brednikiem w Indiach i chce zosta\u0107 naszym agentem. Z poczucia odpowiedzialno\u015bci wobec naszych klient\u00f3w, nadal powiedzieli\u015bmy, \u017ce musimy to przemy\u015ble\u0107. W kwietniu nast\u0119pnego roku w Indiach odby\u0142a si\u0119 du\u017ca lokalna wystawa maszyn, wi\u0119c um\u00f3wili\u015bmy si\u0119 z panem A na spotkanie na wystawie, aby om\u00f3wi\u0107 kwesti\u0119 podpisania umowy agencyjnej.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Lepiej<\/figure>\n\n\n\n
\"Lepiej<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

W kwietniu 2019 roku nasz kierownik ds. handlu zagranicznego uda\u0142 si\u0119 na targi do Indii wraz z zagranicznymi kolegami, kt\u00f3rzy bardzo dobrze m\u00f3wi\u0105 po angielsku. Na targach obecni byli producenci z ca\u0142ego \u015bwiata i chocia\u017c nasza lokalizacja nie dawa\u0142a nam wystarczaj\u0105cych atut\u00f3w, to i tak przyci\u0105gali\u015bmy kolejne grupy klient\u00f3w, kt\u00f3rzy odwiedzali nas i prosili o wyceny, zachwycaj\u0105c si\u0119 doskona\u0142ym wygl\u0105dem naszych maszyn i doskona\u0142\u0105 znajomo\u015bci\u0105 j\u0119zyka angielskiego naszego zespo\u0142u ds. handlu zagranicznego. Szczeg\u00f3\u0142owo przedstawili\u015bmy si\u0119 i udzielili\u015bmy odpowiedzi klientom, wymienili\u015bmy si\u0119 wizyt\u00f3wkami itp. Na koniec, po rozmowie z kilkoma klientami, spotkali\u015bmy si\u0119 z panem A. Dzi\u0119ki jego profesjonalizmowi i znajomo\u015bci maszyn HARSLE, mieli\u015bmy okazj\u0119 dobrze si\u0119 pozna\u0107 i odbyli\u015bmy ciekaw\u0105 rozmow\u0119. W drugiej po\u0142owie targ\u00f3w, gdy nasi sprzedawcy byli zaj\u0119ci, pan A sam podj\u0105\u0142 inicjatyw\u0119, aby pom\u00f3c nam przedstawi\u0107 nasze produkty klientom i sprzeda\u0107 nasze maszyny.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Lepiej<\/figure>\n\n\n\n
\"Lepiej<\/figure>\n\n\n\n
\"Lepiej<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Po wystawie pojechali\u015bmy za panem A. do jego firmy. Chocia\u017c jest on po\u015brednikiem i nie odpowiada za produkcj\u0119, firma pana A. wci\u0105\u017c nie jest ma\u0142a. Wewn\u0105trz fabryki znajdowa\u0142o si\u0119 kilka maszyn, kt\u00f3re zosta\u0142y sprzedane, ale jeszcze nie wys\u0142ane, oraz wiele maszyn przeznaczonych do regularnej sprzeda\u017cy. Biuro s\u0142u\u017cy\u0142o do przyjmowania klient\u00f3w, a firma zatrudnia\u0142a wielu handlowc\u00f3w o r\u00f3wnie du\u017cym do\u015bwiadczeniu jak pan A. Dlatego po potwierdzeniu wielko\u015bci firmy i jej mo\u017cliwo\u015bci sprzeda\u017cowych, natychmiast sporz\u0105dzili\u015bmy umow\u0119 agencyjn\u0105 dla pana A.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Lepiej<\/figure>\n\n\n\n
\"Lepiej<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

Pan A by\u0142 zadowolony z tre\u015bci umowy, ale nadal chcia\u0142 odwiedzi\u0107 nasz\u0105 fabryk\u0119 przed ostatecznym potwierdzeniem. Nast\u0119pnie Pan A zabra\u0142 swojego in\u017cyniera na dwutygodniow\u0105 wizyt\u0119 inspekcyjn\u0105 w fabryce. Nie tylko przyjecha\u0142 do naszej fabryki, ale tak\u017ce odwiedzi\u0142 i zbada\u0142 r\u00f3\u017cne fabryki w okolicy, w tym kilka du\u017cych fabryk z histori\u0105 i skal\u0105 wi\u0119ksz\u0105 ni\u017c nasza; uda\u0142 si\u0119 r\u00f3wnie\u017c do kilku fabryk w p\u00f3\u0142nocnych Chinach w celach por\u00f3wnawczych, poniewa\u017c chcia\u0142 nawi\u0105za\u0107 d\u0142ugoterminow\u0105 i stabiln\u0105 wsp\u00f3\u0142prac\u0119, wi\u0119c przeprowadzi\u0142 bardzo wnikliw\u0105 inspekcj\u0119. Po kilku por\u00f3wnaniach Pan A i jego in\u017cynierowie jednog\u0142o\u015bnie wybrali nasz\u0105 firm\u0119 jako dostawc\u0119, nie tylko ze wzgl\u0119du na nasz\u0105 renom\u0119 przy zakupie maszyn, ogl\u0105danie wystaw i wizyt terenowych, ale tak\u017ce ze wzgl\u0119du na nasz\u0105 doskona\u0142\u0105 wiedz\u0119 fachow\u0105 i skromne podej\u015bcie.<\/p>\n\n\n\n

\n
\"Lepiej<\/figure>\n\n\n\n
\"Lepiej<\/figure>\n<\/figure>\n\n\n\n

W ten spos\u00f3b pozyskali\u015bmy naszego pierwszego agenta, pana A z Indii, z kt\u00f3rym jeszcze bardziej otworzyli\u015bmy rynek indyjski, sprzedaj\u0105c maszyny o warto\u015bci prawie $500 000 w samej drugiej po\u0142owie 2019 roku. Nast\u0119pnie, w 2020 roku, epidemia stopniowo rozprzestrzenia\u0142a si\u0119 po ca\u0142ym \u015bwiecie, co znacz\u0105co wp\u0142yn\u0119\u0142o na stan produkcji w fabryce i plany zakupowe naszych klient\u00f3w. Dopiero w marcu i kwietniu, dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy personelu w kraju w walce z epidemi\u0105, \u017cycie i produkcja w kraju w ko\u0144cu wr\u00f3ci\u0142y na w\u0142a\u015bciwe tory, a fabryka wr\u00f3ci\u0142a do swojego normalnego, napi\u0119tego harmonogramu. W kolejnych dniach pan A powr\u00f3ci\u0142 do regularnego konsultowania maszyn i sk\u0142adania zam\u00f3wie\u0144. W 2020 roku \u0142\u0105czna warto\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144 z\u0142o\u017conych przez pana A jako agenta w Indiach wzros\u0142a bezpo\u015brednio do prawie $1,2 miliona. W tym roku pan A nadal z nami wsp\u00f3\u0142pracuje, aby przezwyci\u0119\u017cy\u0107 trudno\u015bci w handlu zagranicznym, generuj\u0105c dobry wynik dla rynku indyjskiego w wysoko\u015bci 1,5 miliona dolar\u00f3w ameryka\u0144skich. Rok 2022 zbli\u017ca si\u0119 wielkimi krokami. Mamy nadziej\u0119, \u017ce w Nowym Roku nasza wydajno\u015b\u0107 b\u0119dzie ros\u0142a w szybkim tempie, ale \u017cyczymy Wam r\u00f3wnie\u017c samych sukces\u00f3w!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Firma HARSLE powsta\u0142a ponad 10 lat temu, tysi\u0105ce klient\u00f3w w kraju i za granic\u0105, niezliczona liczba producent\u00f3w, ale tylko<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":40462,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_newsletter_access":"","_jetpack_dont_email_post_to_subs":false,"_jetpack_newsletter_tier_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paywalled_content":false,"_jetpack_feature_clip_id":0,"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":"","jetpack_post_was_ever_published":false},"categories":[831],"tags":[657,231,470,366,579],"class_list":["post-30029","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-india","tag-bending-machines","tag-cnc-press-brake","tag-guillotine-shearing-machine","tag-press-brake-machine-for-sale","tag-sheet-metal-bending-machine"],"jetpack_sharing_enabled":true,"jetpack_featured_media_url":"https:\/\/www.harsle.com\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/a1776c77a6cc2918dbe39a357f10d0d5_Expertisezhutu.jpg","_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30029","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=30029"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/30029\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media\/40462"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=30029"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=30029"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.harsle.com\/pl\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=30029"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}