Outro cliente deste mês é o Grupo Sogefi, com sede em Mântua, Itália, um dos principais desenvolvedores e fabricantes de componentes automotivos da Europa. O grupo atua em duas áreas: filtros automotivos e industriais e molas de precisão e componentes de suspensão. Hoje, o grupo possui 50 fábricas, seis centros de P&D e 6.200 funcionários em todo o mundo e, com vendas de 100 milhões de euros já em 2006, tornou-se uma megaempresa. E, por muito tempo, os clientes do Grupo Sogefi foram grupos de luxo como Ferrari, Mercedes-Benz e BMW. Com sua boa qualidade e fornecimento estável, a Sogefi estabeleceu relacionamentos estáveis e de longo prazo com muitas marcas de automóveis de luxo.

Ltd. foi fundada em 1996 como uma joint venture entre a Allevard Rejina Automotive Suspension, uma empresa do Grupo Sogefi, e a Dongfeng Suspension Spring Co. para produzir molas helicoidais, barras de torção e barras estabilizadoras, além de molas de lâmina compostas para automóveis de passeio e caminhonetes. Com o objetivo de desenvolver ainda mais os negócios do Grupo Sogefi na Ásia, em 29 de maio de 2006, o Grupo assinou um contrato com a Zhejiang Global Filter Liability Company Limited, na China, para uma joint venture para fabricar filtros e sistemas de filtragem na China. Com alguns dos melhores produtos e processos de fabricação, a Sogefi é reconhecida pela indústria automotiva internacional como uma parceira fundamental. O mercado automotivo exige motores mais eficientes e limpos. Os módulos de admissão da Sogefi fazem mais do que apenas distribuir uma quantidade igual de ar pelo cilindro. Eles podem ser equipados com unidades de distribuição de ar dinâmicas adicionais, controle de turbulência e rotação para melhorar a eficiência da combustão e bicos de recirculação dos gases de escape para reduzir os níveis de emissão.

Com base nas crescentes necessidades de produção e na busca por maior precisão, o Grupo Sogefi decidiu adquirir diversas máquinas novas, principalmente prensas hidráulicas de grande porte, além de diversas outras ferramentas e peças de reposição, com um valor de pedido de vários milhões de RMB. Após finalizar a lista de compras, o Grupo Sogefi contatou a HK, DH, KLS e nossa empresa, HARSLE. Como as máquinas exigiam usinagem de precisão e personalização adicional, e o valor do pedido era alto, o cliente optou por visitar a fábrica no local, e o Grupo Sogefi enviou sua equipe técnica de sua filial na China à nossa empresa para uma discussão aprofundada e finalização do pedido. Durante o processo de comunicação, listamos detalhadamente as características de cada empresa para o cliente, a fim de auxiliá-lo em sua escolha, e esperamos que seja útil para todos que lerem o artigo.

Em primeiro lugar, a HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd., uma empresa de máquinas-ferramentas de longa data na região de Maanshan, possui um faturamento anual e uma base de clientes muito grande. A qualidade das máquinas também é reconhecida como boa. Mas qualidade e reputação também significam preços altos. O mesmo tipo de máquina, com a mesma configuração, faz com que os preços da empresa HK sejam muito mais altos do que os de outras marcas. É como uma marca de primeira linha de trailers. Certamente não podemos negar sua qualidade, mas investimos parte do dinheiro em publicidade e no impacto da marca, em vez de investirmos apenas na máquina em si e no serviço pós-venda correspondente. Em suma, não é rentável. Além disso, outro problema que não pode ser ignorado é que, quando o número de pedidos em uma fábrica é muito grande, não há como garantir o prazo de entrega e a resposta oportuna no pós-venda, o que é um problema fatal para fabricantes que precisam da máquina com urgência ou para novas fábricas que não são boas em usá-la pela primeira vez. O Grupo Sogefi é uma dessas fábricas que precisa urgentemente de máquinas e precisa controlar rigorosamente o prazo de entrega para garantir o cronograma de produção subsequente, por isso precisa ser extremamente cuidadoso ao escolher um fabricante.

Depois, há a grande empresa de fábrica DH, que tem uma área de fábrica muito grande e um grande número de trabalhadores, semelhante a um processo de produção de linha de montagem, o que melhora muito a eficiência da produção da máquina e torna o tempo de entrega mais seguro. No entanto, esse modelo de produção é mais adequado para máquinas de modelo padrão, quando a máquina precisa ser personalizada individualmente ou substituída para adicionar opções adicionais, o mesmo impacto no tempo do ciclo de produção ocorrerá para ver, mais importante, a precisão da produção e a qualidade da máquina são difíceis de garantir no caso de experiência insuficiente em personalização. O Grupo Sogefi como produção de peças automotivas, precisão da peça de trabalho, dobra difícil, a máquina, é claro, também precisa ser personalizada, no sistema, eixo de controle, material da engrenagem traseira e até mesmo sistema de controle, há requisitos adicionais. Além disso, o número de trabalhadores operacionais não significa uma equipe técnica forte. Para garantir a qualidade da máquina e o serviço pós-venda, engenheiros profissionais ainda são necessários para auxiliar na produção e uso.

Em comparação com as duas primeiras empresas, a KLS CNC Machinery Co., Ltd. não tem nenhuma vantagem. A maioria de suas máquinas são máquinas rotuladas produzidas por outras empresas e, em seguida, rotuladas com o logotipo da empresa, nenhuma delas possui fábricas próprias, sem mencionar a falta de uma equipe técnica suficientemente profissional. Embora o preço cotado pela KLS seja muito baixo e haja até mesmo bastante espaço para negociação, a fonte real da máquina não é confiável porque a empresa não a produz, portanto, há uma grande possibilidade de que os produtos não estejam corretos e ninguém seja responsável pela situação após a venda. Aqui também recomendamos fortemente que você escolha um fornecedor de fábrica para garantir a qualidade da máquina com base no serviço pós-venda, mas também para obter o preço mais adequado. As condições devem ir ao campo para ver a fábrica para ver a máquina e até mesmo visitar o processo de teste de produção.

Por fim, a HARSLE, embora não seja uma empresa internacional de grande porte, possui mais de dez anos de operação, e o número de pedidos de clientes também é considerável. Mais importante ainda, em comparação com diversos métodos de marketing, estamos mais dispostos a investir na própria máquina para aprimorar sua qualidade, refinar sua precisão ou aprimorar a expertise de nossa equipe interna de vendas ou engenheiros, a fim de auxiliar melhor os clientes na escolha da máquina certa e solucionar problemas de pós-venda com mais rapidez e precisão.

A HARSLE sempre insiste no princípio empresarial de "fabricar máquinas melhores e fornecer serviços de primeira classe" e continua aprimorando a estrutura dos produtos. Esta cooperação com o Grupo Sogefi tem um profundo impacto sobre nós, não apenas comprovando mais uma vez que nossa empresa tem a força necessária para produzir máquinas de grande porte de alta qualidade, mas também nos ajudando a abrir portas para a cooperação com grandes empresas. Acreditamos que, no desenvolvimento futuro, iremos além e fabricaremos máquinas melhores, forneceremos serviços de qualidade superior e trabalharemos em conjunto com mais empresas.