{"id":30029,"date":"2024-10-06T09:08:51","date_gmt":"2024-10-06T09:08:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30029"},"modified":"2024-11-04T01:10:54","modified_gmt":"2024-11-04T01:10:54","slug":"seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/pt\/seeing-once-is-better-than-hearing-a-hundred-times-signing-agent-in-india\/","title":{"rendered":"Ver uma vez \u00e9 melhor do que ouvir cem vezes - Agente de Assinatura na \u00cdndia"},"content":{"rendered":"

A HARSLE foi criada h\u00e1 mais de 10 anos, com milhares de clientes no pa\u00eds e no exterior, in\u00fameros fabricantes, mas apenas alguns agentes. O motivo \u00e9 que estamos preocupados com o fato de que a falta de intermedi\u00e1rios de qualidade n\u00e3o s\u00f3 n\u00e3o nos ajudar\u00e1 a obter pedidos suficientes, mas, mais importante, n\u00e3o poder\u00e1 fornecer aos clientes recomenda\u00e7\u00f5es profissionais precisas e um servi\u00e7o p\u00f3s-venda oportuno e eficaz.<\/p>\n\n\n\n

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Nosso intermedi\u00e1rio indiano, o Sr. A, nos impressionou logo na primeira transa\u00e7\u00e3o. Ele conhecia muito bem a configura\u00e7\u00e3o de cada modelo da m\u00e1quina e foi nada menos que nosso engenheiro profissional ao falar sobre o princ\u00edpio de funcionamento, a opera\u00e7\u00e3o e a manuten\u00e7\u00e3o. Devido ao conhecimento que o Sr. A. tinha da m\u00e1quina, n\u00e3o tivemos problemas para assinar o primeiro contrato e rapidamente providenciamos a produ\u00e7\u00e3o e o envio. N\u00e3o decepcionamos o Sr. A. A dobradeira produzida pela HARSLE atendeu plenamente \u00e0s suas exig\u00eancias e at\u00e9 mesmo superou suas expectativas em alguns detalhes. Assim, o Sr. A nos mostrou pela primeira vez que ele era, na verdade, um intermedi\u00e1rio local na \u00cdndia e que queria ser nosso agente. Por responsabilidade para com nossos clientes, nossa resposta foi que ainda precis\u00e1vamos pensar no assunto. Em abril do ano seguinte, houve uma grande exposi\u00e7\u00e3o de maquin\u00e1rio local na \u00cdndia, ent\u00e3o combinamos com o Sr. A de nos encontrarmos na exposi\u00e7\u00e3o para discutir a quest\u00e3o da assinatura do contrato de ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n

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Em abril de 2019, nosso gerente de com\u00e9rcio exterior foi a uma exposi\u00e7\u00e3o na \u00cdndia com colegas estrangeiros que falam ingl\u00eas muito bem. Havia fabricantes de todo o mundo na exposi\u00e7\u00e3o e, embora n\u00e3o tiv\u00e9ssemos vantagens suficientes com nossa localiza\u00e7\u00e3o insuficiente, ainda assim atra\u00edmos um grupo de clientes ap\u00f3s o outro para visitar e pedir cota\u00e7\u00f5es com a apar\u00eancia requintada de nossas m\u00e1quinas e a excelente experi\u00eancia em ingl\u00eas de nossa equipe de com\u00e9rcio exterior. Fizemos apresenta\u00e7\u00f5es e respostas detalhadas para os clientes, trocamos cart\u00f5es de visita uns com os outros, etc. Por fim, depois de conversar com v\u00e1rios clientes, conhecemos o Sr. A. Devido ao mesmo profissionalismo e reconhecimento das m\u00e1quinas HARSLE, n\u00f3s nos conhecemos muito bem e tivemos uma boa conversa. Na segunda metade da feira, quando nossos vendedores estavam ocupados, o Sr. A at\u00e9 tomou a iniciativa de nos ajudar a apresentar nossos produtos aos clientes e vender nossas m\u00e1quinas.<\/p>\n\n\n\n

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Ap\u00f3s a exposi\u00e7\u00e3o, seguimos o Sr. A at\u00e9 sua empresa. Embora ele seja um intermedi\u00e1rio e n\u00e3o seja respons\u00e1vel pela produ\u00e7\u00e3o, a empresa do Sr. A ainda n\u00e3o \u00e9 pequena em escala. Dentro da f\u00e1brica, havia v\u00e1rias m\u00e1quinas que haviam sido vendidas, mas ainda n\u00e3o haviam sido despachadas, e muitas m\u00e1quinas regulares para estoque de vendas. O escrit\u00f3rio era usado para receber clientes, e a empresa tinha muitos vendedores com tanta experi\u00eancia quanto o Sr. A. Assim, depois de confirmar o tamanho da empresa e sua capacidade de vendas, redigimos imediatamente um contrato de ag\u00eancia para a refer\u00eancia do Sr. A.<\/p>\n\n\n\n

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O Sr. A estava satisfeito com o conte\u00fado do contrato, mas ainda queria visitar nossa f\u00e1brica antes de fazer uma confirma\u00e7\u00e3o final. Ent\u00e3o, o Sr. A levou seu engenheiro para iniciar uma viagem de inspe\u00e7\u00e3o de f\u00e1brica de duas semanas. Ele n\u00e3o s\u00f3 veio \u00e0 nossa f\u00e1brica, mas tamb\u00e9m visitou e consultou v\u00e1rias f\u00e1bricas nos arredores, incluindo algumas grandes f\u00e1bricas com hist\u00f3ria e escala maiores do que a nossa; ele tamb\u00e9m fez uma viagem a algumas f\u00e1bricas no norte da China para compara\u00e7\u00e3o, pois queria estabelecer uma coopera\u00e7\u00e3o est\u00e1vel e de longo prazo, por isso inspecionou com mais cuidado. Depois de algumas compara\u00e7\u00f5es, o Sr. A e seus engenheiros escolheram unanimemente a nossa empresa como seu fornecedor, n\u00e3o apenas por causa do nosso reconhecimento na compra de m\u00e1quinas, em exposi\u00e7\u00f5es e visitas de campo, mas tamb\u00e9m por causa do nosso excelente conhecimento profissional e atitude modesta.<\/p>\n\n\n\n

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Foi assim que tivemos nosso primeiro agente, o Sr. A, da \u00cdndia, com quem abrimos ainda mais o mercado indiano, vendendo m\u00e1quinas no valor de quase $500.000 somente no segundo semestre de 2019. Ent\u00e3o, em 2020, a epidemia se espalhou gradualmente pelo mundo, e o status de produ\u00e7\u00e3o da f\u00e1brica e os planos de compra de nossos clientes foram bastante afetados. Foi somente em mar\u00e7o e abril que, com o pessoal da na\u00e7\u00e3o trabalhando em conjunto para combater a epidemia, a vida e a produ\u00e7\u00e3o no pa\u00eds finalmente entraram nos trilhos e a f\u00e1brica retomou sua agenda habitual. Nos dias seguintes, o Sr. A voltou ao bom ciclo de consultar m\u00e1quinas e fazer pedidos como antes. Em 2020, o total de pedidos feitos pelo Sr. A como agente na \u00cdndia aumentou diretamente para quase $1,2 milh\u00e3o. Este ano, o Sr. A ainda est\u00e1 conosco para superar as dificuldades de com\u00e9rcio exterior, criando um bom resultado para o mercado indiano de 1,5 milh\u00e3o de d\u00f3lares americanos. 2022 est\u00e1 chegando. No ano novo, esperamos que nosso desempenho esteja crescendo, mas tamb\u00e9m desejamos sucesso a todos voc\u00eas!<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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