{"id":30035,"date":"2024-10-06T09:09:00","date_gmt":"2024-10-06T09:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.harsle.com\/?p=30035"},"modified":"2025-05-22T06:05:24","modified_gmt":"2025-05-22T06:05:24","slug":"professional-win-double-action-embossing-machine-sold-to-guatemala","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.harsle.com\/pt\/professional-win-double-action-embossing-machine-sold-to-guatemala\/","title":{"rendered":"Vit\u00f3ria Profissional \u2013 M\u00e1quina de Grava\u00e7\u00e3o Dupla A\u00e7\u00e3o Vendida para a Guatemala"},"content":{"rendered":"

Este cliente guatemalteco viu pela primeira vez as informa\u00e7\u00f5es sobre nossa m\u00e1quina de estampagem de portas no Alibaba e depois adicionou um WeChat para se comunicar e fazer uma breve introdu\u00e7\u00e3o \u00e0 sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

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Acontece que temos uma m\u00e1quina dessas em estoque, o que imediatamente aumentou a boa vontade do cliente em rela\u00e7\u00e3o a n\u00f3s. J\u00e1 vendemos muitas m\u00e1quinas para a Am\u00e9rica do Sul, incluindo um cliente est\u00e1vel na Argentina por tr\u00eas anos, um contrato de dois anos com um agente no Brasil e a mesma m\u00e1quina no Equador. O cliente imediatamente expressou seu reconhecimento e demonstrou grande interesse em cooperar conosco.<\/p>\n\n\n\n

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Na comunica\u00e7\u00e3o, o cliente detalhou seu plano de compra e tamb\u00e9m nos explicou que estava comparando v\u00e1rias m\u00e1quinas ao mesmo tempo. O pre\u00e7o era apenas um fator; ele esperava encontrar a m\u00e1quina mais adequada, a qualidade da m\u00e1quina, o pre\u00e7o e o servi\u00e7o p\u00f3s-venda tinham a garantia correspondente. Ent\u00e3o, fornecemos ao cliente uma lista de nossas vantagens, como compara\u00e7\u00e3o entre pares, certificados relevantes, elogios do cliente e configura\u00e7\u00e3o detalhada da m\u00e1quina, etc. O cliente e seus engenheiros chefes, entre outros, tiveram uma reuni\u00e3o para discutir. \u00c9 claro que existem outros pares que comparam a concorr\u00eancia conosco. Posteriormente, o cliente perguntou sobre o cat\u00e1logo de produtos de moldes e algumas situa\u00e7\u00f5es da empresa, solicitando tamb\u00e9m algum conhecimento profissional. Fizemos nosso primeiro uso de recursos com demonstra\u00e7\u00f5es de casos. O cliente tamb\u00e9m perguntou sobre outra prensa para pain\u00e9is de porta, que n\u00e3o era t\u00e3o pequena quanto a cota\u00e7\u00e3o anterior e precisava ser reavaliada, e explicou a diferen\u00e7a entre as duas m\u00e1quinas. A rica experi\u00eancia em vendas e o conhecimento preciso convenceram o cliente, que me enviou a compara\u00e7\u00e3o de fornecedores que havia feito, na qual obtivemos a pontua\u00e7\u00e3o mais alta, e o cliente disse que nossa empresa tinha boas chances, mas que ainda queria alguns descontos.<\/p>\n\n\n\n

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Ap\u00f3s alguma discuss\u00e3o, o cliente finalmente decidiu cooperar conosco e expressou seu desejo de cooperar por um longo per\u00edodo, caso estivesse satisfeito com a m\u00e1quina. Tamb\u00e9m garantimos ao cliente que far\u00edamos o poss\u00edvel para processar a m\u00e1quina e que cooperar\u00edamos ativamente com ele ap\u00f3s a venda. Ap\u00f3s mais de dois meses de processamento e transporte, a m\u00e1quina de estampagem de portas de dupla a\u00e7\u00e3o finalmente chegou \u00e0 f\u00e1brica do cliente no m\u00eas passado, e o cliente levou seu engenheiro para mont\u00e1-la e test\u00e1-la.<\/p>\n\n\n\n

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