Маркос родом из Бразилии, и его компания — крупнейший местный поставщик оборудования для обработки листового металла. Их лазерные станки продаются по всему миру. С развитием диверсификации рынка, к ним присоединились… гибочные станки и стригальные машины Это было необходимо, и Китай, как одна из ведущих стран в мире по обработке листового металла, естественно, стал первым выбором Маркоса. Чтобы укрепить репутацию своей компании и предоставить клиентам наиболее подходящее оборудование, Маркос провёл тщательное исследование и в конце концов решил сначала посетить завод, прежде чем размещать заказ, и опробовать машину, прежде чем подписывать агентский договор.

Хотя Маркос разместил заказ только в этом году, Маркос и его руководитель вместе посетили нашу компанию ещё в 2019 году. Поскольку клиент не мог легко приехать в Китай один раз и хотел найти производителей, с которыми мог бы продолжить сотрудничество, поэтому в то время клиент объездил множество фабрик, и мы приняли их, представили им нашу заводскую конфигурацию и производственный процесс, и порекомендовали подходящую машину в соответствии с их потребностями на тот момент. Но поскольку в то время запрос был очень высоким, а соответствующая цена поддерживалась на высоком уровне, поэтому клиент не разместил заказ сразу, а должен был подумать. После того, как клиент вернулся в Бразилию, мы активно общались и уточняли, но клиент не дал четкой обратной связи. Мы были разочарованы, думая, что клиент купил у других производителей, но по профессиональной привычке мы всё равно связались с ним и ответили на все его вопросы, и Маркос также стал специальным контрагентом.

В ходе дальнейшего разговора, хотя у Маркоса сложилось хорошее впечатление о нашем заводе, и он был очень доволен нашими профессиональными знаниями и производственными мощностями, он давно не пользовался оборудованием и планировал подписать долгосрочный контракт, поэтому у него всегда были некоторые опасения. Конечно, мы понимали опасения Маркоса. У каждого клиента свои пожелания, но наша цель — купить лучшее оборудование, что совпадает с целью HARSLE: стать для наших клиентов предпочтительным партнером. Поэтому мы продолжили показывать ему фотографии и видео наших машин, примеры экспортных поставок, отзывы клиентов и общую информацию о самом оборудовании, а также о послепродажной установке, эксплуатации и обслуживании, чтобы оформить соответствующую гарантию.

Маркос был настолько впечатлён нашей мощью и искренностью, что вместе со своим начальником решил приобрести у нас станок для первого испытания. Как только он оказался подходящим, он сразу же подписал агентское соглашение и гарантировал размещение заказов на сумму более 500 000 долларов США в год, начиная со следующего года. Хотя это был небольшой станок стандартной конфигурации, мы сделали всё возможное, как и всегда, при выполнении заказов, независимо от сложности и объёма, потому что мы действительно хотим помочь нашим клиентам. Поэтому, когда станок прибыл в компанию Маркоса, он был очень доволен и сразу же запустил его в производство. Высокое качество и эффективность нашего станка, проработавшего несколько месяцев, настолько порадовали заказчика, что даже инженеры его завода высоко оценили станок HARSLE. Таким образом, в ходе нового этапа подтверждения и переговоров о заказе станка, Маркос подписал с нами агентское соглашение на $1 000 000 в год и сразу же разместил заказ на 12 гидравлических гибочных станков с поставкой после Нового года.

Мы надеемся, что эта новая партия машин снова удивит Маркоса, и надеемся, что их бизнес будет идти все лучше и лучше, а наше сотрудничество будет все более гладким.