Ein weiterer Kunde in diesem Monat ist die Sogefi Group mit Sitz im italienischen Mantua, einer der führenden Entwickler und Hersteller von Automobilkomponenten in Europa. Die Gruppe ist in zwei Bereichen tätig: Automobil- und Industriefilter sowie Präzisionsfedern und Fahrwerkskomponenten. Heute verfügt die Gruppe über 50 Produktionsstätten, sechs Forschungs- und Entwicklungszentren und 6.200 Mitarbeiter weltweit. Mit einem Umsatz von 100 Millionen Euro bereits im Jahr 2006 hat sie sich zu einem Mega-Unternehmen entwickelt. Zu den Kunden der Sogefi Group zählen seit langem Luxuskonzerne wie Ferrari, Mercedes-Benz und BMW. Dank guter Qualität und zuverlässiger Belieferung hat Sogefi langfristige und stabile Geschäftsbeziehungen zu vielen Luxusautomarken aufgebaut.

Ltd. wurde 1996 als Joint Venture zwischen Allevard Rejina Automotive Suspension, einem Unternehmen der Sogefi Group, und Dongfeng Suspension Spring Co. gegründet, um Schraubenfedern, Drehstäbe und Stabilisatoren sowie Verbundblattfedern für Personenkraftwagen und leichte Lastkraftwagen herzustellen. Um das Geschäft der Sogefi Group in Asien weiterzuentwickeln, unterzeichnete die Gruppe am 29. Mai 2006 einen Vertrag mit der Zhejiang Global Filter Liability Company Limited in China über ein Joint Venture zur Herstellung von Filtern und Filtersystemen in China. Dank einiger der besten Produkte und Herstellungsverfahren wird Sogefi von der internationalen Automobilindustrie als wichtiger Partner geschätzt. Der Automobilmarkt verlangt effizientere und sauberere Motoren. Sogefi-Ansaugmodule leisten mehr als nur die gleichmäßige Verteilung der Luftmenge auf die Zylinder. Sie können mit zusätzlichen dynamischen Luftverteilungseinheiten, Wirbel- und Tumble-Steuerung zur Verbesserung der Verbrennungseffizienz und Abgasrückführungsdüsen zur Reduzierung der Emissionswerte ausgestattet werden.

Aufgrund des wachsenden Produktionsbedarfs und des Strebens nach höherer Präzision beschloss die Sogefi Group, mehrere neue Maschinen, hauptsächlich große Hydraulikpressen, sowie zahlreiche weitere Werkzeuge und Ersatzteile im Wert von mehreren Millionen RMB zu kaufen. Nach Fertigstellung der Einkaufsliste kontaktierte die Sogefi Group HK, DH, KLS und unser Unternehmen HARSLE. Da die Maschinen Präzisionsbearbeitung und zusätzliche Anpassungen erforderten und der Bestellwert hoch war, entschied sich der Kunde für eine Werksbesichtigung vor Ort. Die Sogefi Group schickte daraufhin technische Mitarbeiter ihrer chinesischen Niederlassung zu einem ausführlichen Gespräch in unser Unternehmen, um die Bestellung abzuschließen. Während der Kommunikation haben wir dem Kunden die Merkmale jedes Unternehmens detailliert aufgelistet, um ihn bei seiner Entscheidung zu unterstützen. Wir hoffen, dass dies auch für alle Leser des Artikels hilfreich sein wird.

Zunächst einmal ist HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd. ein alteingesessener Werkzeugmaschinenhersteller in der Region Maanshan. Er verfügt über einen sehr großen Jahresumsatz und Kundenstamm und die Maschinenqualität ist selbstverständlich auch anerkannt gut. Gute Qualität und ein guter Ruf bedeuten jedoch auch hohe Preise. Für den gleichen Maschinentyp und die gleiche Konfiguration sind die Preise des HK-Unternehmens viel höher als bei anderen Marken. Das ist wie bei einer erstklassigen Wohnwagenmarke. Wir können ihre Qualität sicherlich nicht leugnen, aber wir geben einen Teil des Geldes für Werbung und Markenwirkung aus und nicht alles für die Maschine selbst und den entsprechenden Kundendienst. Kurz gesagt, es ist nicht kosteneffizient. Ein weiteres nicht zu vernachlässigendes Problem besteht darin, dass bei einem zu hohen Auftragsvolumen in einer Fabrik keine Möglichkeit besteht, Lieferzeiten und eine zeitnahe Kundenbetreuung zu garantieren. Dies ist ein schwerwiegendes Problem für Hersteller, die die Maschine dringend benötigen, oder für neue Fabriken, die mit der ersten Inbetriebnahme der Maschine nicht vertraut sind. Die Sogefi Group ist eine solche Fabrik, die dringend Maschinen benötigt und die Lieferzeiten streng kontrollieren muss, um den nachfolgenden Produktionsplan sicherzustellen. Daher muss sie bei der Auswahl des Herstellers äußerst vorsichtig sein.

Dann gibt es noch die großen Fabriken von DH, die über eine sehr große Fabrikfläche und eine große Anzahl von Arbeitern verfügen, ähnlich einem Fließbandproduktionsprozess, der die Produktionseffizienz der Maschinen erheblich verbessert und die Lieferzeit sicherer macht. Ein solches Produktionsmodell eignet sich jedoch eher für Standardmaschinen. Wenn die Maschine individuell angepasst oder durch zusätzliche Optionen ersetzt werden muss, wirkt sich dies ebenfalls auf die Produktionszykluszeit aus. Noch wichtiger ist, dass die Produktionsgenauigkeit und die Maschinenqualität bei unzureichender Erfahrung in der Anpassung schwer zu gewährleisten sind. Da die Sogefi Group Automobilteile herstellt, ist die Werkstückpräzision und das Biegen schwierig, und natürlich müssen auch die Maschinen individuell angepasst werden. Es gibt zusätzliche Anforderungen an das System, die Steuerachsen, das Material des Vorgeleges und sogar das Steuerungssystem. Außerdem bedeutet eine große Anzahl von Bedienern nicht automatisch ein starkes technisches Team. Um die Maschinenqualität und den Kundendienst sicherzustellen, werden weiterhin professionelle Ingenieure benötigt, die bei Produktion und Nutzung unterstützen.

Verglichen mit den ersten beiden Unternehmen hat KLS CNC Machinery Co., Ltd. keine nennenswerten Vorteile. Die meisten ihrer Maschinen sind etikettierte Maschinen anderer Unternehmen und werden dann mit dem Firmenlogo versehen. Keines der beiden Unternehmen verfügt über eigene Fabriken und es fehlt ihnen an einem ausreichend professionellen technischen Team. Obwohl der von KLS genannte Preis sehr niedrig ist und sogar viel Verhandlungsspielraum besteht, ist die tatsächliche Quelle der Maschine nicht zuverlässig, da das Unternehmen die Maschine nicht selbst herstellt. Daher besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass die Ware nicht stimmt und niemand nach dem Verkauf für die Situation verantwortlich ist. Auch hier empfehlen wir dringend, einen Fabriklieferanten auszuwählen, um die Qualität der Maschine auf der Grundlage des Kundendienstes sicherzustellen, aber auch, um den angemessensten Preis zu erhalten. Dazu ist es erforderlich, das Werk vor Ort zu besichtigen, um die Maschine zu besichtigen und sogar beim Produktionstestprozess dabei zu sein.

Und schließlich: Obwohl HARSLE kein großes internationales Unternehmen ist, ist die Anzahl der Kundenaufträge in den mehr als zehn Jahren seit der Gründung der Firma ebenfalls beträchtlich. Noch wichtiger ist, dass wir im Vergleich zu verschiedenen Marketingmethoden eher bereit sind, Geld in die Maschine selbst zu investieren, um deren Qualität zu verbessern, die Präzision der Maschine zu verfeinern oder das Fachwissen unserer internen Vertriebsmitarbeiter oder Ingenieure zu verbessern, um Kunden besser bei der Auswahl der richtigen Maschine zu unterstützen und After-Sales-Probleme schneller und genauer zu lösen.

HARSLE beharrt stets auf dem Geschäftsprinzip „Bessere Maschinen herstellen und erstklassigen Service bieten“ und passt seine Produktstruktur kontinuierlich an. Die Zusammenarbeit mit der Sogefi Group hat für uns tiefgreifende Auswirkungen. Sie beweist nicht nur erneut, dass unser Unternehmen die Fähigkeit besitzt, hochwertige Großmaschinen herzustellen, sondern öffnet uns auch die Türen für die Zusammenarbeit mit Großunternehmen. Wir sind überzeugt, dass wir in Zukunft noch weiter gehen und bessere Maschinen herstellen, bessere Dienstleistungen anbieten und mit mehr Unternehmen zusammenarbeiten werden.