Kolejnym klientem w tym miesiącu jest Grupa Sogefi z siedzibą w Mantui we Włoszech, jeden z wiodących europejskich producentów i deweloperów podzespołów samochodowych. Grupa działa w dwóch obszarach: filtry samochodowe i przemysłowe oraz precyzyjne sprężyny i elementy zawieszenia. Obecnie grupa posiada 50 zakładów produkcyjnych, sześć centrów badawczo-rozwojowych i zatrudnia 6200 pracowników na całym świecie, a osiągając sprzedaż na poziomie 100 milionów euro już w 2006 roku, stała się gigantem. Od dawna klientami Grupy Sogefi są koncerny z wyższej półki, takie jak Ferrari, Mercedes-Benz i BMW. Dzięki wysokiej jakości i stabilnym dostawom, Sogefi nawiązało długotrwałe i stabilne relacje z wieloma markami samochodów luksusowych.

Firma Sogefi Ltd. została założona w 1996 roku jako spółka joint venture pomiędzy Allevard Rejina Automotive Suspension, spółką z Grupy Sogefi, a Dongfeng Suspension Spring Co., w celu produkcji sprężyn śrubowych, drążków skrętnych, stabilizatorów oraz kompozytowych resorów piórowych do samochodów osobowych i lekkich ciężarówek. Aby dalej rozwijać działalność Grupy Sogefi w Azji, 29 maja 2006 roku Grupa podpisała umowę z Zhejiang Global Filter Liability Company Limited w Chinach na utworzenie spółki joint venture w celu produkcji filtrów i systemów filtracji w Chinach. Dzięki jednym z najlepszych produktów i procesom produkcyjnym, Sogefi jest uznawany przez międzynarodowy przemysł motoryzacyjny za kluczowego partnera. Rynek motoryzacyjny wymaga wydajniejszych i czystszych silników. Moduły dolotowe Sogefi oferują więcej niż tylko równomierne rozprowadzenie powietrza do cylindra. Mogą być wyposażone w dodatkowe dynamiczne jednostki dystrybucji powietrza, układy kontroli zawirowania i wirowania w celu poprawy efektywności spalania oraz dysze recyrkulacji spalin w celu redukcji emisji spalin.

W związku z rosnącymi potrzebami produkcyjnymi i dążeniem do wyższej precyzji, Grupa Sogefi zdecydowała się na zakup szeregu nowych maszyn, głównie dużych pras hydraulicznych, a także wielu innych narzędzi i części zamiennych, o wartości zamówienia wynoszącej kilka milionów juanów. Po sfinalizowaniu listy zakupów, Grupa Sogefi skontaktowała się z firmami HK, DH, KLS oraz naszą firmą HARSLE. Ponieważ maszyny wymagały precyzyjnej obróbki i dodatkowej personalizacji, a kwota zamówienia była wysoka, klient zdecydował się na wizytę w fabryce na miejscu, a Grupa Sogefi wysłała do naszej firmy swoich techników z chińskiego oddziału na szczegółowe rozmowy i finalizację zamówienia. W trakcie procesu komunikacji szczegółowo przedstawiliśmy klientowi specyfikę każdej firmy, aby ułatwić mu wybór. Mamy nadzieję, że będzie to pomocne dla wszystkich czytelników artykułu.

Przede wszystkim, HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd, jako firma z długoletnim doświadczeniem w branży obrabiarek w regionie Maanshan, może pochwalić się bardzo dużymi obrotami i dużą bazą klientów. Jakość maszyn jest oczywiście również uznawana za dobrą. Wysoka jakość i reputacja przekładają się jednak również na wysokie ceny. Ten sam typ maszyny i ta sama konfiguracja sprawiają, że ceny firmy z Hongkongu są znacznie wyższe niż innych marek. To jak w przypadku pierwszorzędnej marki przyczep kempingowych – z pewnością nie możemy odmówić im jakości, ale część pieniędzy przeznaczamy na reklamę i efekt marki, a nie na samą maszynę, a co za tym idzie, na obsługę posprzedażową. Krótko mówiąc, nie jest to opłacalne. Ponadto, nie można zignorować problemu, jakim jest zbyt duża liczba zamówień w fabryce, co uniemożliwia zagwarantowanie czasu dostawy i terminowej reakcji posprzedażowej. Jest to bardzo poważny problem dla producentów, którzy pilnie potrzebują maszyny lub dla nowych fabryk, które nie są w stanie jej po raz pierwszy uruchomić. Jedną z takich fabryk jest Grupa Sogefi, która pilnie potrzebuje maszyn. Aby zapewnić realizację harmonogramu produkcji, musi ściśle kontrolować czas dostaw. Dlatego wybierając producenta, musi zachować szczególną ostrożność.

Następnie mamy dużą fabrykę DH, która ma bardzo dużą powierzchnię fabryczną i dużą liczbę pracowników, podobną do procesu produkcyjnego na linii montażowej, co znacznie poprawia wydajność produkcji maszyny i zapewnia bezpieczniejszy czas dostawy. Jednak taki model produkcji jest bardziej odpowiedni dla standardowych modeli maszyn, gdy maszyna wymaga indywidualnego dostosowania lub wymiany w celu dodania dodatkowych opcji, ten sam wpływ na czas cyklu produkcyjnego wystąpi, co ważniejsze, dokładność produkcji i jakość maszyny są trudne do zagwarantowania w przypadku niewystarczającego doświadczenia w dostosowywaniu. Grupa Sogefi, jako producent części samochodowych, precyzja detali, trudne gięcie, maszyna oczywiście również wymaga dostosowania, w systemie, osi sterującej, materiale tylnego koła zębatego, a nawet systemie sterowania, istnieją dodatkowe wymagania. Ponadto liczba pracowników operacyjnych nie oznacza silnego zespołu technicznego. Aby zapewnić jakość maszyny i serwis posprzedażowy, nadal potrzebni są profesjonalni inżynierowie do pomocy w produkcji i użytkowaniu.

W porównaniu z dwoma pierwszymi firmami, KLS CNC Machinery Co., Ltd. nie ma żadnej przewagi. Większość ich maszyn to maszyny wyprodukowane przez inne firmy, oznaczone logo firmy. Żadna z nich nie posiada własnych fabryk, nie wspominając o braku profesjonalnego zespołu technicznego. Chociaż cena oferowana przez KLS jest bardzo niska i istnieje duże pole do negocjacji, faktyczne źródło maszyny nie jest wiarygodne, ponieważ firma sama jej nie produkuje. Istnieje więc duże prawdopodobieństwo, że towar jest wadliwy i nikt nie ponosi odpowiedzialności za zaistniałą sytuację po sprzedaży. W tym przypadku również zdecydowanie zalecamy wybór dostawcy fabrycznego, aby zapewnić jakość maszyny w zakresie obsługi posprzedażowej, a także uzyskać najbardziej odpowiednią cenę. Warunkiem jest udanie się w teren, aby zobaczyć maszynę w fabryce, a nawet odwiedzić proces próbny.

Wreszcie, HARSLE, choć nie jest dużą firmą o zasięgu międzynarodowym, to ponad dziesięć lat od momentu rozpoczęcia działalności, liczba zamówień od klientów jest również znacząca. Co ważniejsze, w porównaniu z różnymi metodami marketingowymi, jesteśmy bardziej skłonni inwestować w samą maszynę, aby poprawić jej jakość, udoskonalić precyzję lub poszerzyć wiedzę naszego wewnętrznego personelu sprzedaży lub inżynierów, aby lepiej pomagać klientom w wyborze odpowiedniej maszyny i szybciej oraz dokładniej rozwiązywać problemy posprzedażowe.

Firma HARSLE zawsze kładzie nacisk na zasadę biznesową „tworzenia lepszych maszyn i zapewniania najwyższej jakości usług” i stale zwiększa poziom dostosowania struktury produktów. Współpraca z Grupą Sogefi ma na nas ogromny wpływ, nie tylko po raz kolejny dowodząc, że nasza firma ma siłę, by produkować wysokiej jakości duże maszyny, ale także pomagając nam otworzyć się na współpracę z dużymi przedsiębiorstwami. Wierzymy, że w przyszłości będziemy iść dalej, produkując lepsze maszyny, świadcząc lepsze usługi i ściśle współpracując z większą liczbą przedsiębiorstw.