Ещё одним клиентом этого месяца стала группа Sogefi Group, базирующаяся в Мантуе (Италия), один из ведущих европейских разработчиков и производителей автомобильных компонентов. Группа работает в двух направлениях: автомобильные и промышленные фильтры, а также прецизионные пружины и компоненты подвески. Сегодня группа располагает 50 производственными предприятиями, шестью научно-исследовательскими центрами и 6200 сотрудниками по всему миру. Уже в 2006 году объём продаж группы составил 100 миллионов евро, что позволило ей стать мегакомпанией. На протяжении многих лет клиентами группы Sogefi Group являются такие крупные автомобильные концерны, как Ferrari, Mercedes-Benz и BMW. Благодаря высокому качеству продукции и стабильным поставкам, Sogefi установила долгосрочные и стабильные отношения со многими премиальными автомобильными брендами.

Компания Ltd. была основана в 1996 году как совместное предприятие между Allevard Rejina Automotive Suspension, компанией Sogefi Group, и Dongfeng Suspension Spring Co. для производства винтовых пружин, торсионов, стабилизаторов поперечной устойчивости и композитных листовых рессор для легковых автомобилей и легких грузовиков. В целях дальнейшего развития бизнеса Sogefi Group в Азии 29 мая 2006 года группа подписала контракт с китайской компанией Zhejiang Global Filter Liability Company Limited на создание совместного предприятия по производству фильтров и систем фильтрации в Китае. Обладая передовыми продуктами и производственными процессами, Sogefi признана ключевым партнером международной автомобильной промышленности. Автомобильный рынок требует более эффективных и экологически чистых двигателей. Впускные модули Sogefi достигают большего, чем просто равномерное распределение воздуха по цилиндрам. Они могут быть оснащены дополнительными динамическими воздухораспределительными узлами, системами управления завихрением и перемешиванием для повышения эффективности сгорания, а также соплами рециркуляции отработавших газов для снижения уровня выбросов.

Исходя из растущих производственных потребностей и стремления к более высокой точности, Sogefi Group решила приобрести ряд новых станков, в основном, большие гидравлические прессы, а также множество других инструментов и запасных частей, на сумму заказа в несколько миллионов юаней. После утверждения списка закупок Sogefi Group обратилась к HK, DH, KLS и нашей компании HARSLE. Поскольку станки требовали точной обработки и дополнительной настройки, а сумма заказа была большой, заказчик решил лично посетить завод, и Sogefi Group направила к нам технических специалистов из своего китайского филиала для подробного обсуждения и окончательного оформления заказа. В процессе общения мы подробно перечислили особенности каждой компании, чтобы помочь заказчику сделать выбор, и надеемся, что эта статья будет полезна всем, кто читает эту статью.

Прежде всего, компания HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd., как давно существующая компания по производству станков в районе Мааньшань, имеет большой годовой оборот и обширную клиентскую базу. Качество станков, безусловно, также признано высоким. Но хорошее качество и репутация также подразумевают высокую цену. Цены на станки того же типа и той же конфигурации у гонконгской компании значительно выше, чем у других брендов. Это как бренд автофургонов первой линии. Мы, конечно, не можем отрицать их качество, но мы платим часть денег за рекламу и бренд, а не за сам станок и соответствующее послепродажное обслуживание. Короче говоря, это нерентабельно. Кроме того, ещё одна проблема, которую нельзя игнорировать, заключается в том, что при слишком большом количестве заказов на заводе невозможно гарантировать сроки поставки и своевременное послепродажное обслуживание, что является серьёзной проблемой для производителей, которым станок нужен срочно, или для новых заводов, которые не могут освоить станок с первого раза. Sogefi Group — одна из таких фабрик, которая остро нуждается в машинах, и им необходимо строго контролировать сроки поставок, чтобы гарантировать последующий график производства, поэтому им приходится быть крайне внимательными при выборе производителя.

Затем есть крупная компания DH, имеющая очень большую производственную площадь и большое количество рабочих, что похоже на производственный процесс сборочной линии, что значительно повышает эффективность производства машины и делает сроки поставки более надежными. Однако такая модель производства больше подходит для стандартных моделей машин. Когда машина должна быть индивидуально настроена или заменена для добавления дополнительных опций, то же самое влияние на время производственного цикла будет иметь место, что еще более важно, точность производства и качество машины трудно гарантировать в случае недостаточного опыта в настройке. Sogefi Group, как и производство автомобильных деталей, точность заготовки, сложная гибка, машина, конечно, также должна быть настроена на систему, ось управления, материал заднего редуктора и даже система управления, существуют дополнительные требования. Кроме того, количество рабочих не означает наличие сильной технической команды. Для обеспечения качества машины и послепродажного обслуживания по-прежнему необходимы профессиональные инженеры для помощи в производстве и эксплуатации.

По сравнению с первыми двумя компаниями, у KLS CNC Machinery Co., Ltd. нет никаких преимуществ, о которых можно было бы говорить: большинство их станков маркируются как станки, произведенные другими компаниями, а затем маркируются логотипом их компании. У обеих компаний нет собственных заводов, не говоря уже об отсутствии достаточно профессиональной технической команды. Хотя цена, предлагаемая KLS, очень низкая и даже есть много возможностей для переговоров, фактический источник станка ненадежен, поскольку компания сама не производит станки, поэтому существует высокая вероятность того, что товар не соответствует требованиям, и никто не несет ответственности за ситуацию после продажи. Здесь мы также настоятельно рекомендуем вам выбрать поставщика завода, чтобы гарантировать качество станка на основе послепродажного обслуживания, а также получить наиболее приемлемую цену. Условия должны быть выездом на место, чтобы увидеть завод, чтобы осмотреть станок, и даже посетить производственный опытный процесс.

Наконец, HARSLE, хотя и не является крупной международной компанией, но спустя более десяти лет после основания, количество заказов от клиентов также значительно. Что ещё важнее, по сравнению с различными маркетинговыми методами, мы охотнее инвестируем в само оборудование, чтобы повысить его качество, точность или квалификацию наших внутренних менеджеров по продажам и инженеров, чтобы лучше помогать клиентам выбирать правильное оборудование и быстрее и точнее решать проблемы послепродажного обслуживания.

Компания HARSLE всегда придерживается принципа «создание более совершенных машин и предоставление первоклассного сервиса» и постоянно совершенствует структуру выпускаемой продукции. Сотрудничество с Sogefi Group оказало на нас огромное влияние, не только доказав в очередной раз, что наша компания способна производить высококачественные крупногабаритные машины, но и помогая нам наладить сотрудничество с крупными предприятиями. Мы уверены, что в будущем мы сможем двигаться дальше, производить более совершенные машины, предоставлять более качественные услуги и сотрудничать с большим количеством предприятий.