Un autre client ce mois-ci est le groupe Sogefi, basé à Mantoue, en Italie, l'un des principaux développeurs et fabricants européens de composants automobiles. Le groupe est présent dans deux secteurs : les filtres automobiles et industriels, ainsi que les ressorts et composants de suspension de précision. Aujourd'hui, le groupe compte 50 usines de production, six centres de R&D et 6 200 employés dans le monde. Avec un chiffre d'affaires de 100 millions d'euros dès 2006, il est devenu une entreprise de grande envergure. Depuis longtemps, les clients du groupe Sogefi sont des groupes haut de gamme comme Ferrari, Mercedes-Benz et BMW. Grâce à la qualité de ses produits et à la stabilité de ses approvisionnements, Sogefi a établi des relations durables et stables avec de nombreuses marques automobiles haut de gamme.

Ltd. a été créée en 1996 en tant que coentreprise entre Allevard Rejina Automotive Suspension, une société du groupe Sogefi, et Dongfeng Suspension Spring Co. pour produire des ressorts hélicoïdaux, des barres de torsion, des barres stabilisatrices et des ressorts à lames composites pour voitures particulières et utilitaires légers. Afin de développer ses activités en Asie, le groupe Sogefi a signé le 29 mai 2006 un contrat avec Zhejiang Global Filter Liability Company Limited en Chine pour la création d'une coentreprise afin de fabriquer des filtres et des systèmes de filtration en Chine. Grâce à des produits et des procédés de fabrication parmi les meilleurs, Sogefi est reconnu par l'industrie automobile internationale comme un partenaire clé. Le marché automobile exige des moteurs plus performants et plus propres. Les modules d'admission Sogefi ne se limitent pas à répartir uniformément l'air dans les cylindres. Ils peuvent être équipés d'unités de distribution d'air dynamique supplémentaires, d'un système de contrôle des turbulences et des tourbillons pour améliorer l'efficacité de la combustion, et de buses de recirculation des gaz d'échappement pour réduire les émissions.

Face à des besoins de production croissants et à la recherche d'une précision accrue, le groupe Sogefi a décidé d'acquérir plusieurs nouvelles machines, principalement de grandes presses hydrauliques, ainsi que de nombreux outillages et pièces détachées, pour une valeur de commande de plusieurs millions de RMB. Après avoir finalisé la liste d'achats, le groupe Sogefi a contacté HK, DH, KLS et notre société, HARSLE. Compte tenu du montant important de la commande et de la précision de l'usinage et de la personnalisation des machines, le client a choisi de visiter l'usine sur site. Le groupe Sogefi a dépêché l'équipe technique de sa filiale chinoise sur place pour un entretien approfondi et la commande a été finalisée. Lors de cet échange, nous avons détaillé les caractéristiques de chaque entreprise afin de guider le client dans son choix. Nous espérons que cet article sera utile à tous les lecteurs.

Tout d'abord, HK CNC Machine Tool Manufacturing Co., Ltd., entreprise de machines-outils établie de longue date dans la région de Maanshan, affiche un chiffre d'affaires annuel et une clientèle très importants. La qualité de ses machines est bien sûr reconnue. Mais qualité et réputation sont également synonymes de prix élevés. Pour un même type de machine et une configuration identique, les prix pratiqués par HK sont bien plus élevés que ceux des autres marques. C'est comme une caravane haut de gamme : nous ne pouvons certes pas nier leur qualité, mais nous consacrons une partie de notre budget à la publicité et à l'image de marque, au lieu de financer la machine elle-même et le service après-vente correspondant. En bref, ce n'est pas rentable. De plus, un autre problème incontournable est que, face à un volume de commandes trop important, l'usine ne peut garantir les délais de livraison et une réponse rapide, ce qui représente un problème majeur pour les fabricants ayant un besoin urgent de machines ou pour les nouvelles usines qui ne maîtrisent pas la machine pour la première fois. Le groupe Sogefi est l'une de ces usines qui a un besoin urgent de machines et qui doit contrôler strictement les délais de livraison afin de garantir le calendrier de production ultérieur. Il doit donc être extrêmement prudent lors du choix d'un fabricant.

Il existe également la grande usine DH, dotée d'une vaste surface de production et d'un effectif important, comparable à celui d'une chaîne de montage, ce qui améliore considérablement l'efficacité de la production et accélère les délais de livraison. Cependant, ce modèle de production est plus adapté aux machines standard. Lorsqu'une machine doit être personnalisée ou remplacée pour ajouter des options supplémentaires, le temps de cycle de production est également impacté. Plus important encore, la précision de production et la qualité des machines sont difficiles à garantir en cas de manque d'expérience en personnalisation. Le groupe Sogefi, producteur de pièces automobiles, doit également personnaliser ses machines, notamment en ce qui concerne le système, l'axe de commande, le matériau de l'engrenage arrière et même le système de commande, ce qui implique des exigences supplémentaires. De plus, le nombre d'opérateurs ne garantit pas une équipe technique solide. Pour garantir la qualité des machines et le service après-vente, des ingénieurs professionnels sont nécessaires pour participer à la production et à l'utilisation.

Comparée aux deux premières entreprises, KLS CNC Machinery Co., Ltd. ne présente aucun avantage notable. La plupart de ses machines sont des machines fabriquées par d'autres entreprises et portent leur logo. Aucune d'elles ne possède sa propre usine, sans parler du manque d'équipe technique professionnelle. Bien que le prix proposé par KLS soit très bas et offre une grande marge de négociation, la provenance réelle de la machine n'est pas fiable, car l'entreprise ne la produit pas elle-même. Il existe donc un risque élevé de défaut de fabrication, et personne n'est responsable du résultat après-vente. Nous vous recommandons vivement de choisir un fournisseur d'usine afin de garantir la qualité de la machine, le service après-vente et le prix le plus avantageux. Il est impératif de se rendre sur place pour voir la machine en usine et même assister aux essais de production.

Enfin, même si HARSLE n'est pas une grande entreprise internationale, le nombre de commandes clients est considérable depuis plus de dix ans. Plus important encore, contrairement à d'autres méthodes marketing, nous sommes plus enclins à investir dans la machine elle-même pour en améliorer la qualité, affiner la précision ou perfectionner l'expertise de nos commerciaux et ingénieurs internes, afin de mieux accompagner nos clients dans le choix de la machine la mieux adaptée et de résoudre les problèmes après-vente plus rapidement et plus efficacement.

HARSLE s'attache toujours à « produire de meilleures machines et offrir un service de premier ordre » et poursuit l'optimisation continue de sa structure de produits. Cette coopération avec le groupe Sogefi a eu un impact profond sur nous, non seulement en prouvant une fois de plus la capacité de notre entreprise à produire des machines de grande taille de haute qualité, mais aussi en nous ouvrant la voie à la coopération avec de grandes entreprises. Nous sommes convaincus qu'à l'avenir, nous irons plus loin pour produire de meilleures machines, offrir de meilleurs services et collaborer étroitement avec davantage d'entreprises.